Pemasaran Internet | Usahawan Internet | Perniagaan Internet

Mengintip sebenarnya adalah satu proses yang amat penting dalam sesuatu perniagaan. Ianya memberi kelebihan kepada anda berbanding pesaing lain. Malahan, proses mengintip adalah satu kemestian yang mesti ada agar anda boleh untung dan seterusnya mendominasi pasaran anda!

Anda mungkin pernah menonton pelbagai rancangan drama TV mengenai ahli-ahli korporat yang bersaing saling menghantar pengintip atau penyiasat persendirian untuk membongkar apa juga rahsia mengenai pesaing atau musuh mereka.

Hal tersebut adalah realiti. Saya sendiri sewaktu berkhidmat dengan sebuah syarikat swasta pernah menyandang tugas sebagai pengurus pembangunan perniagaan (business development) yang tugasnya banyak berkisar mengenai business and competitive intelligent.

Kerjanya mengintip dan menganalisis produk, pasaran, prospek, rakan niaga dan pesaing. Termasuk juga menghidu peluang perniagaan yang wujud.

Saya masih teringat satu taktik yang saya pelajari daripada buku Sun Tzu bertajuk Art of Wars mengenai satu kemahiran yang perlu ada semasa berperang. Jika anda jelas dengan diri sendiri maka anda mempunyai 50% untuk menang. Tambahan, jika anda mengenali dengan jelas akan musuh anda maka kemenangan pasti milik mutlak anda.

Hujah beliau, jika terdapat dua pihak yang berperang mempunyai kekuatan, kemahiran, kepimpinan, teknologi dan kelebihan yang sama - hanya pihak yang mengetahui kekuatan dan kelemahan pihak lawan yang akan menang. Ini memang benar, sejarah membuktikan bahawa setiap tokoh perang atau empayar yang gagah sebenarnya hanya berperang dengan pihak lawan yang mereka sudah jelas lemah berbanding mereka.

Mereka tidak ambil risiko dan berperang secara membuta tuli. Mereka perlu tahu dengan jelas dengan siapa mereka akan berlawan dan apakah kekuatan dan kelemahan musuh. Tugas ini akan dipikul oleh pasukan pengintip mereka.

Dalam perniagaan internet, mengintip adalah proses pertama dan wajib anda lakukan. Jangan risau, anda tidak perlu mengupah seorang pengintip atau ahli penyiasat untuk melakukan tugas tersebut. Dengan teknologi internet, tugas mengintip menjadi amat mudah. Malahan, boleh diautomasikan oleh anda sendiri!

Contoh paling mudah, anda menggunakan overture untuk mengintip apa yang dicari oleh pengguna internet setiap hari. Kemudian, anda mengintip pula pengiklan untuk melihat adakah pasaran yang anda sasarkan menguntungkan atau sebaliknya. Dan begitulah seterusnya sehinggalah anda berpuas hati dan jelas dengan setiap informasi yang anda kumpulkan.

Saya mengenengahkan isu ini kerana kini ramai pihak mula menjual produk dan servis yang kononnya dapat membantu anda mengintip pasaran, pesaing dan seterusnya menghidu peluang yang ada dalam pasaran yang anda sasarkan.

Malahan, mereka mengenakan kadar harga atau yuran bulanan yang tinggi jika anda mahu menggunakan produk tersebut.

Antara produk yang popular ketika ini termasuklah AdSpy Pro, UnderCover Profits, Xtreme Conversions, XRay Domination dan seterusnya GoogleCash Detective.

Adakah ianya sekadar hype? Benarkah ianya amat berkesan?

Saya berkesempatan mencuba salah satu produk tersebut dan akhirnya meminta refund kerana kaedah menggunakannya terlalu teknikal dan penuh dengan bug. Kemudian, saya cuba membandingkan dengan produk lain yang mempunyai fungsi yang sama.

Kaedah paling berkesan untuk mengintip dan memahami produk lain adalah dengan membaca setiap thread forum daripada pengguna produk itu sendiri!

Secara teknikalnya; ya, ianya memang dapat menganalisa pasaran dengan mengintip aktiviti pengiklan melalui PPC. Anda hanya perlu memasukkan senarai keyword dan kemudian sistem tersebut akan merekodkan iklan dan link daripada PPC secara berkala bagi setiap keyword.

Teorinya, apabila selepas beberapa ketika jika iklan tersebut masih kekal melalui PPC maka pasaran dan produk tersebut berpotensi untuk anda buat duit. Disebabkan persekitaran PPC seperti AdWords amat kompetitif maka kebanyakan pengiklan akan tarik iklan mereka dalam suatu jangka masa jika tidak membawa untung.

Sistem tersebut akan membantu anda mengintip dan menganalisa setiap maklumat tersebut secara automatik.

Persoalannya adakah teori dan analisa tersebut 100% tepat?

Jawapannya sudah tentu tidak. Banyak faktor dan juga metrik yang perlu anda ambil kira. Tambahan, kebanyakan affiliate atau pengiklan di PPC tidak melakukan ujian dan tracking (Test & Track - TNT). Jika mereka buat pun, adakah mereka membuat TNT hingga ke tahap keyword?

Jawapannya juga tidak. Saya dapati masih ramai lagi pengiklan PPC tidak membuat TNT hingga ke tahap keyword. Saya hanya perlu melihat link iklan PPC mereka dan saya akan tahu sama ada mereka melakukan TNT ke tahap keyword atau tidak. Masih ramai pengiklan PPC hanya melakukan TNT pada tahap kempen, iklan dan surat jualan sahaja.

Kenapa?

Sebab kerja TNT hingga ke tahap keyword memerlukan anda memberikan ID unik bagi setiap keyword dalam setiap kumpulan iklan sesuatu kempen PPC. Ianya kerja yang amat melecehkan.

Anda bayangkan, jika anda mempunyai 100 keyword dalam setiap kempen PPC, maka anda memerlukan 100 URL dan ID unik bagi setiap keyword tersebut!

Maka secara ringkasnya, kebanyakan pengiklan PPC tidak sedar adakah sesuatu keyword itu menguntungkan atau sebaliknya kerana mereka tidak tahu. Mereka ada 100 keyword, mereka buat untung mungkin daripada 5% keyword tersebut tetapi mereka tidak tahu apakah 5% keyword tersebut. Maka, mereka bertindak untuk meneruskan sahaja iklan dengan mensasarkan kesemua 100 keyword tadi.

Jika nasib anda tidak baik, anda akan mengintip iklan mereka yang termasuk dalam baki 95% keyword yang tidak menguntungkan itu. Lebih parah, selepas menggunakan sistem pengintipan tadi anda pula berasa amat yakin bahawa keyword dan pasaran tersebut amat menguntungkan.

Anda pun pulun dan sanggup membayar kos tinggi untuk mengiklan pada keyword tersebut kerana anda yakin anda akan untung besar. Ini bukannya cerita rekaan. Ini adalah kisah serupa dan benar mengenai rakan siber saya yang menghubungi saya melalui satu forum menyatakan beliau kerugian US$5,000 sebulan dengan AdWords akibat ketamakan sendiri.

Jelas dengan penjelasan di atas?

Jadi, adakah produk yang mengautomasikan sistem pengintipan tersebut tidak berguna langsung untuk perniagaan internet anda?

Tidak, ianya masih berkesan dan membantu. Saya sendiri masih menggunakan satu perisian yang dapat melakukan tugas pengintipan ini dengan baik. Malahan, secara tidak sengaja adakalanya saya terjumpa beberapa program affiliate baru yang amat berpotensi sedang dipromosikan oleh pengiklan PPC.

Perisian ini tidak mahal berbanding 3 produk yang saya nyatakan di atas. Malahan, penggunaannya juga mudah. Saya telah menggunakannya untuk sekian lama mengintip pesaing-pesaing saya secara senyap.

Jadi, hari ini saya akan dedahkan satu rahsia kepada anda bagaimana untuk mengintip pesaing anda secara senyap.

Nak tahu?

Produk tersebut bernama Copernic Tracker.

Anda boleh melawat URL di bawah untuk info lanjut (tiada affiliate link):

http://www.copernic.com/en/products/tracker/

Lihat contoh gambarajah di bawah:

Dalam contoh di atas, saya melakukan pengintipan terhadap keyword “weight loss”, satu pasaran yang amat kompetitif tetapi amat lumayan. Hanya selepas beberapa minit pengintipan, saya dapat mengetahui berapa ramai pengiklan AdWords yang melakukan TNT dengan iklan mereka.

Kemudian, berapa tinggi tahap kompetitif keyword tersebut dengan melihat jumlah iklan dan pengiklan yang keluar masuk melalui perubahan links yang disenaraikan oleh tracker ini.

Bagi saya, produk ini sudah cukup untuk membantu saya membuat kerja-kerja pengintipan awal. Selebihnya, saya perlu membuat TNT tambahan sendiri untuk mengetahui dengan jelas tahap potensi sesuatu produk dan pasaran yang saya sasarkan.

Setiap informasi hanya untuk analisa dan sebagai bantuan kepada anda untuk membuat sesuatu keputusan. Seperti yang saya katakan, anda tidak akan tahu tahap potensi sesuatu pasaran jika anda sendiri tidak turun padang dan melihat dengan mata sendiri.

Nasihat saya, anda jadilah pengintip yang bijak.

Technorati Tags: mengintip, untung, perniagaan internet, pasaran, buat duit, pengiklan PPC, rahsia

Beberapa bulan yang lepas segelintir affiliate untung besar setelah “lens” Squidoo mereka mendapat top 1 dalam senaraian ranking di Google untuk beberapa katakunci atau frasa yang sangat kompetitif.

Anda bayangkan untuk katakunci seperti “free ipod downloads” yang mempunyai lebih 200 juta laman pesaing di Google dapat dikalahkan dengan mudah oleh “lens” Squidoo kepunyaan seorang affiliate. Tanpa perlu melakukan usaha pengoptimaan SEO yang teruk.

Pakar SEO pun akan cuba mengelak untuk bersaing dengan katakunci kompetitif yang sebegitu!

“Lens” Squidoo merujuk kepada satu laman web yang anda terbitkan di Squidoo berdasarkan apa juga topik. Anda hanya perlu daftar di Squidoo sebagai lensmaster. Kemudian buka lens baru, pilih modul-modul yang disediakan seperti teks, links, rss, foto Flickr, video YouTube, lelongan eBay, senarai produk Amazon dan banyak lagi.

Setiap trafik yang datang dan melakukan tindakan tertentu seperti klik iklan AdSense, menyertai lelongan eBay atau membeli apa juga yang disediakan melalui modul tersebut, anda akan dibayar sebahagian komisen oleh Squidoo.

Seth Godin, ahli pemasaran terkenal melalui beberapa penulisan buku berbunyi kontroversi (saya amat meminati kaedah dan gaya penulisan beliau), mewujudkan Squidoo sebagai platform untuk setiap komuniti internet berkumpul, berkongsi info tetapi dalam masa yang sama dapat buat duit bersama.

Squidoo sebagai broker, anda sebagai penyumbang kandungan atau review dan pengiklan dapat peluang memasarkan produk mereka.

Tambahan, Google amat menyukai Squidoo ketika itu. Disebabkan faktor ini, setiap lens yang diterbitkan oleh lensmaster sering mendapat top SERP dalam Google.

Tidak dinafikan affiliate yang menjadi lensmaster Squidoo dengan menerbitkan beberapa topik berdasarkan katakunci yang kompetitif dan amat menguntungkan berjaya makan besar daripada ranking dan limpahan trafik organik yang datang.

Trafik organik bermaksud trafik percuma yang datang daripada hasil carian senaraian laman web di enjin carian. Untuk mendapat ranking tinggi sebolehnya top 10, anda perlu melakukan pengoptimaan SEO untuk laman web anda. Tetapi melalui lens Squidoo, usaha tersebut dapat dipermudahkan.

Kenapa top SERP dalam senaraian organik enjin carian amat penting?

Jawapannya, trafik percuma tanpa perlu anda bayar kos iklan. Trafik berbayar akan berhenti datang ke laman web anda sebaik sahaja iklan tersebut dihentikan.

Mentor SEO saya Brad Fallon dan Andy Jenkins, keduanya mempunyai stor e-dagang (e-commerce store) menggunakan taktik SEO dengan mensasarkan katakunci berkaitan pasaran mereka untuk top 5 SERP menikmati jualan jutaan dollar setiap bulan hasil daripada trafik organik percuma ini!

Malangnya, langit tidak selalunya cerah. Taktik SEO melalui Squidoo yang semakin popular menggoda segolongan spammers dan black-hatters untuk tumpang sekaki. Mereka membina pelbagai lens untuk mengaut keuntungan segera daripada pasaran yang kompetitif dan amat menguntungkan.

Kerja mereka tidak lain dan tidak bukan adalah mewujudkan begitu banyak lens dan membuat keyword spamming. Kesannya, komuniti yang begitu dihargai di Squidoo ini tidak lagi dihormati Google. Ramai mula komplen.

Akhirnya Google yang amat menghargai komuniti internet terpaksa melakukan revisi setiap lens Squidoo yang telah di index dalam database mereka. Lens yang dapat top 1 di Google kini hilang dari senaraian top 10 dalam 1 malam. Dilaporkan juga, ada lens yang terus dibuang daripada senaraian.

Manakala lens yang baru akan di asingkan dalam Google sandbox dan senaraian supplemental.

Impian menjadi kaya cepat kini pudar. Ramai lensmaster yang akhirnya kini terpaksa menggigit jari kaki sendiri akibat penangan drastik daripada Google ini.

Lens eksperimentasi saya juga tidak terkecuali. Masuk supplemental results. Saya buat backlink daripada beberapa laman web saya yang ada PageRank tinggi ke lens tersebut. Tidak beberapa lama kemudian, barulah ia kembali dalam senaraian organik. Kedudukan senaraian tidak begitu stabil.

Berikut adalah link untuk lens eksperimen Squidoo saya:

http://www.squidoo.com/cariduit

Apa sudah jadi?

Inilah situasi yang akan berlaku apabila Google blacklist sesuatu domain. Walaupun ianya laman autoriti, Google tetap raja. Hitam katanya maka hitam jadinya.

Secara ringkasnya, Squidoo bukan lagi satu senjata SEO yang ampuh. Ia kini dilayan sama rata. Anda perlu berusaha keras untuk mendapat top SERP dalam senaraian carian organik. Tiada lagi layanan istimewa seperti dulu.

Dan disebabkan ini jugalah, kebanyakan guru dan mereka yang buat duit banyak dalam pasaran mereka secara senyap lebih bersikap tertutup dengan taktik mereka. Dikhuatiri ditiru dan disalahguna oleh segelintir pihak yang tamak dan tidak bertanggungjawab ini.

Technorati Tags: untung besar, Squidoo, affiliate, SEO, buat duit, lensmaster

Isu ini bukan perkara baru. Tetapi masih menjadi misteri berikutan Google tidak menyatakan dengan jelas apakah ciri-ciri yang perlu ada pada satu laman web yang hanya mempunyai squeeze page.

Perkara ini menjadi satu masalah kepada pengiklan AdWords seluruh dunia sehingga kini.

Saya juga salah seorang pengiklan AdWords dan sehingga kini saya belum ada masalah dengan Google Slap. Saya masih boleh membida iklan dengan hanya kos serendah $0.01 jika squeeze page saya dihoskan di laman sendiri.

Namun, ia akan menjadi masalah jika saya cuba mempromosi produk affiliate menggunakan kaedah GoogleCash. Kaedah yang hanya membuat link secara terus ke laman merchant melalui AdWords.

Ada juga pernah saya diminta oleh AdWords untuk meletakkan kos bida setinggi $10.00 gara-gara cuba mengiklankan produk affiliate menerusi AdWords. Ini kerja gila!

Jika mahu untung besar, kenalah cari produk yang mempunyai margin keuntungan besar dan dalam masa yang sama meminimakan kos pengiklanan. Dengan mengamalkan petua ini, anda tidak akan rugi dengan AdWords.

Lagipun kita mempunyai pelbagai strategi lain selain AdWords. Kan ada Yahoo Search Marketing dan MSN Ads?

Memang benar kedua platform PPC ini mempunyai kadar trafik yang rendah berbanding AdWords. Tetapi kualiti trafik daripada dua sumber ini amat tinggi dan mudah diubah kepada pelanggan.

Berbalik kepada tajuk utama, benarkah squeeze page telah mati dan tidak lagi boleh diterima pakai?

Jawapannya sudah tentu tidak.

Apabila mencari sesuatu jawapan atau fakta, saya sarankan anda merujuk kepada yang pakar dalam bidang tersebut. Saya jarang melawat forum untuk mencari jawapan. Tetapi forum bagus untuk mencari idea produk dan juga peluang pasaran. Selain mencari rakan JV.

Kebanyakan perbincangan diforum dipenuhi pendapat peribadi, cerita teori atau dengar cakap orang lain. Jadi, tiada ketepatan dalam fakta yang dibincang.

Misteri squeeze page dan AdWords akhirnya dapat saya bongkar sendiri selepas mengkaji satu laman web kepunyaan bekas staff Google. Beliau merupakan salah seorang team AdWords yang kini telah meletakkan jawatan di Google untuk melibatkan diri sepenuh masa di dalam perniagaan internet sendiri.

Untuk memudahkan cerita, saya merujuk individu tersebut sebagai BSGA (bukan nama sebenar).

Memandangkan BSGA perlu mematuhi hak kerahsiaan Google, maka beliau tidak pernah memberitahu apakah ciri-ciri sebenar yang diperlukan Google untuk sesuatu squeeze page. Maka ianya masih menjadi misteri.

Tetapi, kita boleh tahu dengan mengkaji sendiri setiap aktiviti dan ciri-ciri yang ada pada laman web kepunyaan BSGA.

Sebelum ini saya dimaklumkan oleh beberapa guru bahawa squeeze page perlu link dengan laman yang mempunyai contents. Saya tidak jumpa dalam laman squeeze page kepunyaan BSGA.

Melainkan jika squeeze page anda dah kena slap, barulah boleh buat link ke contents tertentu sebagai langkah sementara. Trick lain yang boleh anda buat adalah link dengan direktori artikel yang relevan dengan laman web anda.

Laman squeeze page kepunyaan BSGA masih lagi seperti squeeze page zaman dahulu sebelum wujudnya Google Slap. Ada tajuk, sub-tajuk, sedikit deksripsi dan kotak opt-in. Tiada navigasi lengkap atau link lain melainkan link ke polisi privasi dan senarai produk.

Menurut BSGA lagi, squeeze page tersebut diterima oleh Google AdWords dan beliau masih boleh membida dengan kos seminima $0.01!

Berikut merupakan screenshot laman squeeze page kepunyaan BSGA.

Tiada blog mahupun artikel pada domain tersebut. Saya telah menyemak indexed page dan backlink beliau. Tiada laman yang di index selain squeeze page, laman privasi dan senarai produk. Tiada link daripada luar.

Jadi, serba sedikit misteri sebenar penggunaan squeeze page yang boleh diterima Google AdWords telah dibongkar!

Tambah BSGA lagi, iklan AdWords dan tema squeeze page mesti relevan.

Tips tambahan, jika squeeze page anda memerlukan opt-in, sediakan satu link ke laman yang menyenaraikan apa juga item yang akan diterima oleh pelawat anda.

Akhir sekali, Google mementingkan privasi setiap pengguna internet. Maka, sediakan satu laman polisi privasi dan nyatakan dengan jelas setiap polisi tersebut.

Jika anda mempunyai masalah untuk mengarang polisi privasi sendiri, jangan risau. Ada banyak servis online yang dapat membantu anda mengarang polisi tersebut secara percuma.

Untuk lebih lanjut, lawati laman berikut:

http://www.easyriver.com/myprivacy.htm
http://www.the-dma.org/privacy/creating.shtml#form

Selamat mencuba!

Technorati Tags: Google, squeeze page, Google Slap, affiliate, GoogleCash, AdWords

Saya sebenarnya amat kesal dengan tanggapan masyarakat mengenai perniagaan internet. Skim cepat kaya dan pelaburan internet nampaknya lebih sinonim dengan terma “perniagaan internet” ini. Mana silapnya?

Saya secara jujur tidak menyalahkan mereka yang rabun mengenai terma sebenar perniagaan internet ini.

Orang yang beria-ia ingin cepat kaya dengan mempromosi dan memperkenalkan skim cepat kaya atau pelaburan internet tetapi berselindung disebalik nama seperti e-biz, e-commerce, e-bisnes, perniagaan internet dan pelbagai jenis “e” lagi, sememangnya patut dihumban ke Sungai Klang.

Jika anda adalah orangnya, please… tukar nama kepada “e-pak man telo” atau yang sewaktu dengannya.

Tetapi, saya tabik spring dengan cara mereka membuat promosi. Ini satu contoh bagus yang boleh diikuti oleh para usahawan internet yang sejati.

Taktik Berkesan

Bayangkan, di suatu pagi ketika saya berada di kampung tuk nek menanti roti canai kegemaran ramai siap, saya pun lepak bersama orang kampung sambil minum teh tarik. Disebabkan lama menunggu, saya ambil surat khabar percuma untuk mengetahui berita terkini.

(haa… ini taktik bagus, sediakan paper free untuk tarik pelanggan membaca dan lepak sambil minum sekurang-kurangnya teh tarik seperti saya…)

Tengah dok sedap menyelak berita artis tiba-tiba jatuh sehelai pamplet berwarna merah. Tiada pula info mengenai produk, bisnes atau model perniagaan. Cuma yang ada penuh dengan testimonial bergambar kejayaan orang kampung tersenyum sampai telinga berdiri tegak disebelah kereta mewah sambil tunjuk isyarat tangan bagus.

Semuanya nampak segak seperti tokoh korporat walaupun realitinya hanya pekebun sayur. Kemudian, dipenghujungnya tertera beberapa nombor telefon untuk dihubungi.

Saya yakin, dengan taktik sebegitu pasti ramai orang kampung yang membacanya akan angkat telefon di rumah untuk mengetahui info skim tersebut dengan lebih lanjut. Lebih kronik lagi, mungkin akan ada orang yang terus ke pejabat syarikat yang menganjurkan skim tersebut.

Diwarung tu saya tak nampak orang kampung angkat telefon sebab saya tahu ada yang segan dan ada pula yang tamak nak makan sorang… yang kedengaran hanyalah bisik-bisik berbunyi “ni skim apa pulak ni? boleh percaya ke? boleh cepat kaya ke ni?..”

Buktinya, beberapa bulan selepas itu saya kembali ke kampung tuk nek saya untuk meringankan tulang membantu kenduri perkahwinan pak cik saya. Masa ini adalah waktu sesuai bersembang dan bertanyakan berita sensasi terkini sambil tangan sibuk membuat kerja.

Berita terhangat adalah mengenai si polan yang menjadi kaya raya sekelip mata, beli 2 biji kereta mewah dan pasang bini satu lagi. Berita lain pula, ramai orang kampung yang jatuh papa kedana hilang duit nak pergi haji sebab labur dalam skim cepat kaya.

Contohi Mereka

Nah! Sudah ada yang terkena. Jelaslah dari info tersebut, siapa upline dan siapa pula downline. Kesian.

Kisah di atas sebenarnya kisah benar bukan sahaja berlaku di kampung, malahan juga di pekan dan bandar sekalipun. Manusia memang mudah lupa sebab adanya nafsu nak cepat kaya sambil goyang kaki.

Namun, tahukah anda betapa berkesannya strategi pemasaran tersebut?

Saya sendiri pernah melakukannya, membuat promosi online dan offline. Memang promosi offline menuntut masa dan tenaga, tetapi ianya masih berkesan sehingga kini.

Lagipun anda perlu maklum, penetrasi internet negara kita masih rendah terutamanya dikawasan desa (kecuali kampung tuk nek saya, sebab orang tua kat sana dah ada literiasi IT yang boleh cukup makan).

Jadi, anda perlu mengambil peluang ini untuk membuat promosi offline jika boleh sama ada menggunakan brochure, pamplet, flyer dan mungkin mel langsung (direct mail seperti yang Makro, Giant dan Carrefour praktikkan).

Saya pernah membuat satu workshop dengan hanya mengedarkan brochure, mel langsung dan iklan di akhbar untuk menarik peserta. Workshop tersebut penuh dan terpaksa menerima masuk 3 peserta tambahan disebabkan mereka datang daripada Sabah!

Iklan diakhbar memang mahal, itu pun bergantung kepada coverage. Coverage tempatan meliputi zon negara seperti utara, tengah, selatan dsb, manakala nasional meliputi satu negara.

Kalau nak murah, boleh letak dibahagian classified, tetapi kadar pengubah tidak sebaik jika anda meletakkan iklan dibahagian berita. Sebab pembaca dah kebal dengan iklan. Kalau nak baca pun bahagian cari kerja, lelong atau projek tender.

Sebenarnya ada trick untuk mengiklan secara percuma di akhbar. Anda boleh menggunakan bahagian “aktiviti” atau telefon syarikat akhbar untuk melakukan interview dan review produk. Pemberita juga perlukan bahan untuk kandungan mereka.

Taktik percuma tersebut juga pernah kami lakukan untuk satu produk yang kami bangunkan sendiri dan hasilnya produk tersebut kini mempunyai dealer di seluruh negeri dengan jumlah jualan meningkat hampir 10 kali ganda.

Hasilnya, dengan strategi yang betul dan unik boleh buat untung berlipat ganda.

Strategi ini perlu jika anda memerlukan pelanggan segera dan sasaran pasaran yang mungkin jarang menggunakan internet untuk mencari produk atau perkhidmatan anda.

Ingat, rekod nama dan e-mail sahaja belum cukup berkesan. Ia bertambah power jika anda dapat menangkap maklumat tambahan prospek anda seperti telefon dan alamat mereka.

Alasannya, e-mel boleh dibuang dengan hanya 1 klik. Tetapi, mel langsung atau brochure tidak semudah itu kerana mereka perlu mengerah tenaga untuk membuangnya ke tong sampah!

Technorati Tags: perniagaan internet, pelaburan internet, usahawan internet, bisnes, perniagaan, cepat kaya, skim cepat kaya, strategi pemasaran, buat untung

Hari ini kita teruskan dengan bahagian yang paling menarik, sambungan topik semalam mengenai strategi dan rahsia AdWords. Bagaimana nak untung besar dengan AdWords?

Jangan baca bahagian ini jika anda memang suka rugi atau suka ambil risiko tinggi untuk rugi besar

Selain strategi pemasaran lain yang percuma, anda sepatutnya memasukkan kaedah iklan melalui PPC seperti AdWords jika anda mempunyai modal. Namun, tak perlu risau kerana AdWords menggunakan pelan pasca-bayar, guna dulu bayar kemudian.

Sebenarnya, saya telah pun mendedahkan kepada anda beberapa strategi melalui 5 prinsip asas semalam. Namun ada satu lagi rahsia yang perlu anda tahu. Ianya bakal mengubah cara anda “bermain” dengan kempen AdWords ini dan untung besar, takkan rugi, dijamin!

Saya dapat idea ini selepas mengikuti beberapa workshop dan seminar mengenai pelaburan. Antara seminar yang menarik perhatian saya adalah strategi yang digunakan dalam Swing Trading, berbeza dengan kaedah “Buy and Hold”.

Swing Trading lebih menumpukan kepada saham yang berkualiti dan mempunyai trend naik turun berulang sepanjang masa. Statistik prestasi sebelumnya membantu dalam membuat keputusan sama ada untuk membeli, menunggu atau menjual saham tersebut dalam jangka pendek dan untung. Jika rugi pun anda takkan rugi besar. Kumulatifnya anda tetap untung.

Jadi, saya praktikkan strategi yang sama dalam semua kempen AdWords saya. Setakat ini saya belum rugi besar lagi. Kalau rugi pun kecil, boleh la kira break-even.

Strategi Harga Siling

Anda perlu jelas dengan kos bid maksimum. Kaedah konservatif adalah, dapatkan jumlah margin keuntungan bersih anda dibahagi 100. Maka anda dapat jumlah bid maksimum yang selamat. Itu adalah harga siling anda. Jangan bid melebihi nilai ini atau anda akan rugi besar.

Contohnya, saya nak promosi satu produk affiliate berharga $97. Komisen bersih saya lepas tolak fee itu ini katakan $60. Jadi $60/100 = $0.60. Jadi, kos bid maksimum yang selamat adalah $0.60 atau lebih rendah.

Kenapa? Selepas menilai sesuatu produk mengikut 5 prinsip asas sebelum ini, sepatutnya untuk setiap 100 trafik yang datang 3 akan beli. Worst case scenario pun 1 daripada 100 akan beli. Jika ini terjadi anda break-even. Tapi jika 2 pelawat dan ke atas beli, anda sudah untung.

Kalau dah 100 orang datang tapi tiada seaorang pun yang beli bermakna ada 2 sebab:

• Produk atau surat jualan hampeh…
• Anda salah sasarkan trafik sasaran. Faktor mungkin trafik yang terlalu umum atau dalam dua “mode” pertama selain mode “membeli” yang dinyatakan semalam.

Jika selepas 100 klik tiada orang membeli, anda boleh pause kempen AdWords tersebut. Anda boleh menunggu untuk satu jangkamasa dan menilai semula strategi anda atau tunggu awal bulan ketika kebanyakan orang di dunia menerima gaji.

Jika tidak, rugi la. Sebab tu, anda kena paham dan jelas dengan 5 prinsip asas semalam.

Strategi 1 untuk 1

Berbalik kepada contoh di atas, bagi saya strategi di atas masih belum terlalu konservatif. Saya tamak. Mesti nak untung besar tapi selamat, ye tak?

Jadi, saya buat satu peraturan. Untuk setiap $1 yang saya laburkan dalam AdWords mesti beri saya untung bersih $1 balik. Maka, nak pendekkan cerita, untuk memenuhi matlamat strategi ini, anda dikehendaki bahagi 2 dengan harga siling tadi.

Contoh, bid maksima di atas adalah $0.60. Maka bahagi 2 kita dapat $0.30. Jadi harga siling paling selamat adalah $0.30.

Untuk 100 klik saya perlu bayar $30 kepada AdWords (bid per klik $0.30 x 100 klik). Dalam 100 pelawat, 1 akan beli dan saya dapat komisen $60, lepas tolak kos AdWords $30 tadi, maka untung bersih saya adalah $30.

untuk setiap $1 saya bayar untuk AdWords, saya akan dapat semula untung bersih sebanyak $1. Jadi, 1 untuk 1.

Jelas? Jika tidak, ambil pen dan kertas dan baca semula serta catit semula strategi penting yang telah saya terangkan di atas.

Namun, anda perlu ingat bahawa strategi ini sebagai sandaran sahaja untuk membantu anda membuat keputusan. Adakalanya mengikut situasi anda boleh lajakkan sedikit bajet bid maksimum jika anda sudah mula membuat untung.

Contohnya, dalam kes strategi 1 untuk 1, kos bid konservatif adalah $0.30. Apabila sebelum menjelang trafik yang ke 100, 2 produk telah dijual bermakna saya sudah untung 3 kali ganda (2 produk x $60 komisen - $30 kos AdWords), maka apa salahnya saya naikkan sedikit bid maksimum untuk dapatkan ranking yang lebih baik dalam kedudukan iklan.

Tips Tambahan AdWords

Ini tips yang mungkin anda biasa dengar. Kalau boleh dapatkan ranking iklan 5 ke atas. Kerana kedudukan iklan AdWords anda berada dalam bahagian “above the fold” iaitu kedudukan paling atas skrin. Manusia ni selalunya malas nak scroll skrin sampai ke bawah.

Elakkan bid kedudukan 2 ke atas kecualilah anda seorang sahaja yang mengiklan. Sebab, selalu kedudukan 2 ke atas selalu menjadi mangsa “happy clickers” iaitu golongan manusia yang memang berasa gembira apabila dapat klik sesuatu link atau iklan tanpa sebab yang boleh ditafsirkan.

Adakalanya saya bid untuk ranking iklan 8 ke atas jika pasaran kompetitif. Semakin bawah maka semakin kurang klik tetapi CTR anda akan tinggi, relevancy tinggi dan kadar pengubah juga tinggi. Selepas beberapa ketika selepas nilai CTR anda tinggi, boleh lah bid untuk kedudukan yang lebih tinggi dengan kos yang lebih rendah berbanding pesaing anda!

(AdWords akan beri penghargaan dengan memberi diskaun kepada bid maksimum anda untuk katakunci yang mempunyai CTR tinggi)

Rumusan dan Kajian Kes Sebenar

Jika anda tidak yakin dengan strategi ini, sila lihat contoh screenshot kempen affiliate saya yang lepas. Dengan menggunakan strategi di atas saya selalu untung berganda-ganda.

Contoh pertama, bayar AdWords $5 saya untung bersih $243. Jadi saya untung bersih hampir 48 kali ganda!

Nota: Ini untuk kempen promosi Butterfly Marketing Manuscript. Saya terlambat masuk gelanggang, produk dah tepu di pasaran tetapi masih dapat buat untung besar!…

Dan ini komisen affiliate untuk kempen tersebut sahaja daripada clickbank:

Bukti lain di ambil daripada kempen jualan produk resell rights yang saya beli dengan kos $1.98 di eBay, kemudian saya pecahkan kepada 2 bahagian produk dan saya jual dengan harga $37 untuk pecahan produk utama dan upsell pecahan kedua dengan harga $27.

Kos iklan AdWords adalah $288 manakala jualan daripada 2 produk tersebut sebanyak $1,300, untung bersih dalam $947. Untung besar lagi? Screenshot pendapatan di ambil daripada salah satu daripada akaun business PayPal saya:

Jika anda telah mahirkan strategi ini, saya nasihat ulangi untuk kempen pemasaran internet anda yang lain.

Selamat mencuba!

Technorati Tags: rahsia AdWords, untung besar, strategi pemasaran, kaedah iklan, PPC, AdWords, kempen AdWords, untung