Pemasaran Internet | Usahawan Internet | Perniagaan Internet

Beberapa minit lagi akan tiba detik 12 malam 31hb Ogos 2007.

Kesempatan ini diambil untuk mengucapkan selamat menyambut hari ulangtahun kemerdekaan yang ke-50 untuk semua rakyat Malaysia dan terutamanya usahawan internet kita. Betapa beruntungnya kita kerana dapat menjalankan perniagaan internet dengan aman, damai dan lancar tanpa perlu risau akan gangguan anasir negatif.

Anda wajib bersyukur dengan nikmat ini.

31hb Ogos juga mencatatkan sejarah peribadi buat saya. Ianya merupakan satu tarikh keramat. Saya merdeka daripada makan gaji lalu membuat satu transformasi hidup dan mendedikasikan sepenuhnya masa saya kepada perniagaan internet.

Meskipun mendapat tentangan hebat daripada pihak majikan, rakan dan keluarga; saya nekad. Saya keluar daripada zon selesa kehidupan meskipun berada dipuncak kerjaya dengan gaji yang lumayan. Lantas saya tidak lagi memberi ruang untuk menyesal dan berfikir dua kali.

Ya, ini merupakan cubaan ke-3 selepas 2 kali gagal dalam perniagaan sendiri sejak tahun 1999. Perniagaan pertama hanya bertahan beberapa bulan. Ditutup selepas kena tipu dengan rakan niaga luar. Akibat menjalankan urusniaga berdasarkan kepercayaan.

Perniagaan kedua nampak lebih maju sedikit. Kami bermula dengan menghasilkan satu portal perkhidmatan. Memandangkan kos pengurusan dan promosi tinggi, kami berjumpa dengan pelbagai Venture Capitalist, Malaysia, USA dan Jepun. Tiada pula VC yang sanggup melabur akibat penangan bibit dot bomb ketika itu.

Jadi, kami teruskan dengan plan B. Menyediakan khidmat outsourcing kepada klien korporat. Kali ini menjadi. Daripada berempat, kami berkembang menjadi 17 orang. Masyuk. Namun tidak lama. Krisis ekonomi yang melanda menyebabkan banyak klien korporat kami menjadi liat apabila tiba waktu membayar perkhidmatan kami.

Bulan berganti bulan, akhirnya kami mengalami masalah kewangan serius. Saya dan pengarah syarikat lain terpaksa potong gaji semata-mata untuk menanggung kos operasi dan membayar gaji staff.

Akhirnya, selepas setahun perniagaan ke-2 terpaksa ditutup. Selepas staff dinasihatkan berhenti dan ada yang kami pindahkan ke syarikat klien.

Manakala saya dan rakan niaga lain balik ke kampung. Tersungkur dan termenung. Tiada lagi duit di poket. Lebih buruk lagi hidup ketika itu dibebani hutang kad kredit yang menggunung. Kereta pun nak kena tarik. Memang gelap.

Selepas sebulan bertapa di kampung, saya cekalkan hati dan tebalkan muka untuk bangkit semula. Tiada cara lain lagi. Saya perlukan JOB (Just Over Broke).

Jika anda ditempat saya, sudah tentu anda akan dapat rasa bagaimana tercalarnya maruah ketika itu. Dari seorang boss kini jadi seorang peon…

Saya menawarkan khidmat nasihat dan pemindahan teknologi untuk satu produk yang kami bangunkan untuk satu klien korporat kami dahulu. Selepas beberapa kali tawar menawar dan negotiation akhirnya saya diterima. Saya jual khidmat kemahiran saya kepada mereka.

Tidak cukup dengan itu, saya bekerja pada hujung minggu untuk satu lagi klien korporat sebagai perunding IT. Selama lebih 2 tahun saya bekerja 7 hari seminggu dan adakalanya tidak tidur seharian. Bayangkan setiap hari jumaat selesai waktu opis dengan majikan pertama saya perlu bergegas ke site sejauh 300km untuk memberikan khidmat rundingan dengan klien ke-2 keesokan paginya.

Selepas 2 tahun, barulah hidup saya stabil semula. Kini saya belajar daripada sejarah. Jangan buat sesuatu perkara secara membuta tuli. Mesti ada ilmu. Hindari risiko sebolehnya. Mesti ada plan B. Jangan kamikaze.

Memandangkan kerja saya sememangnya berkait dengan teknologi internet, secara tidak langsung saya mula terlihat bermacam peluang baru yang wujud di internet selepas kejatuhan dot bomb. Banyak kaedah buat duit secara online telah saya cuba ketika itu.

Dipendekkan cerita, pada 1hb Ogos 2005 selepas yakin akan peluang dengan perniagaan internet, saya meletakkan jawatan. Mengikut prosidur saya perlu memberikan notis 30 hari daripada tarikh perletakan.

Ketika rakyat Malaysia bergembira dan berpesta menyambut detik 12 malam 31hb Ogos 2005 itu, saya pula melangkah dengan semangat baru keluar daripada opis untuk perjuangan baru saya.

Begitulah secara ringkasnya episod suka duka kehidupan saya yang lampau. Dramatik. Memang manis untuk dikenang.

Saya telah mengalaminya. Anda bagaimana?

Jangan sesekali mengalah. Kalau jatuh, bangkit semula dengan segera tidak kira dengan apa juga cara. Kegagalan itu pasti. Kejayaan juga pasti selepas anda hadapi kegagalan.

Hidup kita di dunia ini amat pendek. Jangan benarkan sesiapa menghalang apa yang anda impikan.

Kini saya kembali menjadi seorang usahawan. Bezanya, kini saya adalah usahawan internet yang merdeka!

Technorati Tags: Malaysia, usahawan internet, perniagaan internet, merdeka, buat duit

Hari ini kita teruskan dengan bahagian yang paling menarik, sambungan topik semalam mengenai strategi dan rahsia AdWords. Bagaimana nak untung besar dengan AdWords?

Jangan baca bahagian ini jika anda memang suka rugi atau suka ambil risiko tinggi untuk rugi besar

Selain strategi pemasaran lain yang percuma, anda sepatutnya memasukkan kaedah iklan melalui PPC seperti AdWords jika anda mempunyai modal. Namun, tak perlu risau kerana AdWords menggunakan pelan pasca-bayar, guna dulu bayar kemudian.

Sebenarnya, saya telah pun mendedahkan kepada anda beberapa strategi melalui 5 prinsip asas semalam. Namun ada satu lagi rahsia yang perlu anda tahu. Ianya bakal mengubah cara anda “bermain” dengan kempen AdWords ini dan untung besar, takkan rugi, dijamin!

Saya dapat idea ini selepas mengikuti beberapa workshop dan seminar mengenai pelaburan. Antara seminar yang menarik perhatian saya adalah strategi yang digunakan dalam Swing Trading, berbeza dengan kaedah “Buy and Hold”.

Swing Trading lebih menumpukan kepada saham yang berkualiti dan mempunyai trend naik turun berulang sepanjang masa. Statistik prestasi sebelumnya membantu dalam membuat keputusan sama ada untuk membeli, menunggu atau menjual saham tersebut dalam jangka pendek dan untung. Jika rugi pun anda takkan rugi besar. Kumulatifnya anda tetap untung.

Jadi, saya praktikkan strategi yang sama dalam semua kempen AdWords saya. Setakat ini saya belum rugi besar lagi. Kalau rugi pun kecil, boleh la kira break-even.

Strategi Harga Siling

Anda perlu jelas dengan kos bid maksimum. Kaedah konservatif adalah, dapatkan jumlah margin keuntungan bersih anda dibahagi 100. Maka anda dapat jumlah bid maksimum yang selamat. Itu adalah harga siling anda. Jangan bid melebihi nilai ini atau anda akan rugi besar.

Contohnya, saya nak promosi satu produk affiliate berharga $97. Komisen bersih saya lepas tolak fee itu ini katakan $60. Jadi $60/100 = $0.60. Jadi, kos bid maksimum yang selamat adalah $0.60 atau lebih rendah.

Kenapa? Selepas menilai sesuatu produk mengikut 5 prinsip asas sebelum ini, sepatutnya untuk setiap 100 trafik yang datang 3 akan beli. Worst case scenario pun 1 daripada 100 akan beli. Jika ini terjadi anda break-even. Tapi jika 2 pelawat dan ke atas beli, anda sudah untung.

Kalau dah 100 orang datang tapi tiada seaorang pun yang beli bermakna ada 2 sebab:

• Produk atau surat jualan hampeh…
• Anda salah sasarkan trafik sasaran. Faktor mungkin trafik yang terlalu umum atau dalam dua “mode” pertama selain mode “membeli” yang dinyatakan semalam.

Jika selepas 100 klik tiada orang membeli, anda boleh pause kempen AdWords tersebut. Anda boleh menunggu untuk satu jangkamasa dan menilai semula strategi anda atau tunggu awal bulan ketika kebanyakan orang di dunia menerima gaji.

Jika tidak, rugi la. Sebab tu, anda kena paham dan jelas dengan 5 prinsip asas semalam.

Strategi 1 untuk 1

Berbalik kepada contoh di atas, bagi saya strategi di atas masih belum terlalu konservatif. Saya tamak. Mesti nak untung besar tapi selamat, ye tak?

Jadi, saya buat satu peraturan. Untuk setiap $1 yang saya laburkan dalam AdWords mesti beri saya untung bersih $1 balik. Maka, nak pendekkan cerita, untuk memenuhi matlamat strategi ini, anda dikehendaki bahagi 2 dengan harga siling tadi.

Contoh, bid maksima di atas adalah $0.60. Maka bahagi 2 kita dapat $0.30. Jadi harga siling paling selamat adalah $0.30.

Untuk 100 klik saya perlu bayar $30 kepada AdWords (bid per klik $0.30 x 100 klik). Dalam 100 pelawat, 1 akan beli dan saya dapat komisen $60, lepas tolak kos AdWords $30 tadi, maka untung bersih saya adalah $30.

untuk setiap $1 saya bayar untuk AdWords, saya akan dapat semula untung bersih sebanyak $1. Jadi, 1 untuk 1.

Jelas? Jika tidak, ambil pen dan kertas dan baca semula serta catit semula strategi penting yang telah saya terangkan di atas.

Namun, anda perlu ingat bahawa strategi ini sebagai sandaran sahaja untuk membantu anda membuat keputusan. Adakalanya mengikut situasi anda boleh lajakkan sedikit bajet bid maksimum jika anda sudah mula membuat untung.

Contohnya, dalam kes strategi 1 untuk 1, kos bid konservatif adalah $0.30. Apabila sebelum menjelang trafik yang ke 100, 2 produk telah dijual bermakna saya sudah untung 3 kali ganda (2 produk x $60 komisen - $30 kos AdWords), maka apa salahnya saya naikkan sedikit bid maksimum untuk dapatkan ranking yang lebih baik dalam kedudukan iklan.

Tips Tambahan AdWords

Ini tips yang mungkin anda biasa dengar. Kalau boleh dapatkan ranking iklan 5 ke atas. Kerana kedudukan iklan AdWords anda berada dalam bahagian “above the fold” iaitu kedudukan paling atas skrin. Manusia ni selalunya malas nak scroll skrin sampai ke bawah.

Elakkan bid kedudukan 2 ke atas kecualilah anda seorang sahaja yang mengiklan. Sebab, selalu kedudukan 2 ke atas selalu menjadi mangsa “happy clickers” iaitu golongan manusia yang memang berasa gembira apabila dapat klik sesuatu link atau iklan tanpa sebab yang boleh ditafsirkan.

Adakalanya saya bid untuk ranking iklan 8 ke atas jika pasaran kompetitif. Semakin bawah maka semakin kurang klik tetapi CTR anda akan tinggi, relevancy tinggi dan kadar pengubah juga tinggi. Selepas beberapa ketika selepas nilai CTR anda tinggi, boleh lah bid untuk kedudukan yang lebih tinggi dengan kos yang lebih rendah berbanding pesaing anda!

(AdWords akan beri penghargaan dengan memberi diskaun kepada bid maksimum anda untuk katakunci yang mempunyai CTR tinggi)

Rumusan dan Kajian Kes Sebenar

Jika anda tidak yakin dengan strategi ini, sila lihat contoh screenshot kempen affiliate saya yang lepas. Dengan menggunakan strategi di atas saya selalu untung berganda-ganda.

Contoh pertama, bayar AdWords $5 saya untung bersih $243. Jadi saya untung bersih hampir 48 kali ganda!

Nota: Ini untuk kempen promosi Butterfly Marketing Manuscript. Saya terlambat masuk gelanggang, produk dah tepu di pasaran tetapi masih dapat buat untung besar!…

Dan ini komisen affiliate untuk kempen tersebut sahaja daripada clickbank:

Bukti lain di ambil daripada kempen jualan produk resell rights yang saya beli dengan kos $1.98 di eBay, kemudian saya pecahkan kepada 2 bahagian produk dan saya jual dengan harga $37 untuk pecahan produk utama dan upsell pecahan kedua dengan harga $27.

Kos iklan AdWords adalah $288 manakala jualan daripada 2 produk tersebut sebanyak $1,300, untung bersih dalam $947. Untung besar lagi? Screenshot pendapatan di ambil daripada salah satu daripada akaun business PayPal saya:

Jika anda telah mahirkan strategi ini, saya nasihat ulangi untuk kempen pemasaran internet anda yang lain.

Selamat mencuba!

Technorati Tags: rahsia AdWords, untung besar, strategi pemasaran, kaedah iklan, PPC, AdWords, kempen AdWords, untung

Nampaknya, kita masih di dalam topik trafik web. Pelbagai kaedah untuk tarik trafik ke laman web anda. Namun, bergantung kepada objektif perniagaan internet anda. Tidak semua trafik web itu sama kualitinya. Lain sumber lain psikologi lain matlamat mereka.

Hari ini anda akan didedahkan mengenai kualiti trafik berdasarkan pengalaman dan eksperimentasi saya mengenai trafik web. Fokus kita hari ini, apakah tahap kualiti sesuatu trafik mengikut sumber yang berlainan.

Tarik trafik percuma atau berbayar?

Adakah berbayar itu semestinya berkualiti? Jawapannya sudah tentu tidak. Kalau anda tidak percaya boleh cuba sendiri.

Contoh jelas ialah sumber trafik berbayar tetapi tidak berkualiti, anda membeli senarai e-mel daripada broker e-mel. Anda bayar untuk sewa dan sebarkan kempen pemasaran internet anda kepada senarai ini, adakah ianya berkualiti?

Bergantung kepada banyak faktor. Antaranya usia senarai tersebut, berapa kali senarai tersebut telah diguna-pakai, cara e-mel tersebut dikumpul dan banyak lagi.

Kebanyakan broker nak untung cepat, mereka melakukan “harvesting” alamat e-mel yang ada kat laman web dan kumpulkan sebagai senarai e-mel mereka untuk disewakan. Awas, jika anda menggunakan khidmat broker sebegini, bukan sahaja anda akan kerugian malahan mungkin laman web anda akan digantung kerana tuan punya e-mel membuat laporan spamming.

Penyelesaiannya, lakukan kajian atau due-diligence dengan broker tersebut dahulu. Tidak bersalah bertanya dahulu.

Contoh trafik berbayar yang berkualiti dan mungkin tidak, kempen PPC menerusi AdWords. Bergantung kepada tahap pengetahuan anda mengenai pasaran dan strategi yang anda gunakan, ianya mungkin berkualiti tinggi dan adakalanya tidak berguna langsung.

Setakat ini, saya belum pernah rugi dalam kempen AdWords. Terbaik pernah saya lakukan, saya labur $10 dalam kempen AdWords dan trafik tersebut membawa untung bersih $30 atau 3 kali ganda. Manakala terburuk pernah saya lakukan 50-50, labur $10 untung bersih $10.

Namun, ada juga kenalan saya yang rugi besar. Dia labur $5,000 dalam kempen AdWords dan masih keuntungan $100. Kesian. Ni mesti kes nak kaya cepat.

Rahsianya, kenali pasaran dan pesaing anda. Bersikap konservatif, dan ketahui metrik setiap trafik anda. Bukan membuta-tuli atau anda bakal rugi. Contohnya, jika margin keuntungan produk yang saya jual adalah $30, maka nilai bid maksimum yang saya akan laburkan untuk AdWords adalah $0.30 sahaja. Jangan lebih.

Bagaimana saya menentukan bid maksimum saya? Nak tahu strategi saya? Baca tips akan datang

Perkara yang saya belajar daripada banyak tokoh berjaya dan kaya, mereka amat konservatif. Bukan risk-taker. Mereka juga hanya ambil calculated-risk. Mereka paham dan jelas mengenai setiap risk. Jika 50-50 jangan ambil. Jika peratus kejayaan amat besar baru ambil. Nak kaya ni ambil masa juga.

Lainlah kalau mereka ini sudah dilahirkan kaya. Lahir-lahir je dah waris harta berbillion ringgit. Jadi, mereka tidak hargai sangat nilai wang tersebut. Maka, tiada masalah untuk hilang duit. Mereka ini juga risk-taker.

Berbeza dengan orang yang sentiasa pokai dan bankrap, kebanyakan mereka adalah risk-taker. Motto mereka, nak kaya cepat kena ambil risiko tinggi. Nampaknya mereka ambil nasihat daripada “guru” yang tidak sepatutnya.

Berbalik kepada metrik anda

Jika objektif anda untuk menjual sesuatu produk menerusi laman web niaga anda, maka anda perlu mengkaji dahulu psikologi pelawat, memantau aktiviti mereka dan paling penting dalam sesuatu perniagaan internet anda, ketahui metrik anda.

Saya ingin menjelaskan, metrik amat penting untuk kejayaan perniagaan internet anda. Lakukan ujian dan pantau setiap nilai metrik yang penting.

Jika anda semak semula pos lepas, saya ada menyentuh mengenai metrik. Kadar pengubah (KP) atau conversion rate trafik anda.

Nilai metrik KP dipengaruhi oleh banyak faktor antaranya:

• kredibiliti anda (adakah anda sudah dikenali atau dipercayai?)
• penyelesaian atau faedah produk anda (adakah ia amat membantu prospek menyelesaikan masalah mereka?)
• psikologi pelawat (adakah mereka datang untuk mencari produk percuma? membuat kajian? atau bersedia untuk membeli?)
• surat jualan (ini juga faktor yang amat penting, ayat power dapat mempengaruhi minda dan mewujudkan desire untuk membeli walaupun prospek sebenarnya tidak memerlukan produk anda!)
• harga (anda perlu kaji kadar harga dalam pasaran anda. juga amat dipengaruhi oleh faktor-faktor di atas)
• persediaan pasaran (tak guna anda menjual produk kepada pasaran yang tidak berduit, ini fakta)

Itu antara faktor yang dapat mengubah pelawat kepada prospek seterusnya prospek kepada pelanggan dan pelanggan kepada hyper-pelanggan (pelanggan yang gila membeli apa juga produk yang anda jual). Ada banyak faktor lain, tetapi itu antara yang saya ingat semasa saya menulis pos ini

Kenali psikologi sumber trafik anda

Anda perlu paham pasaran anda. Anda juga perlu jelas bagaimana cara anda tarik trafik ke laman web anda. Kemudian sesuaikan dengan strategi yang sepatutnya anda gunakan di laman web niaga anda.

Terus terang apabila anda cuba menerokai pasaran baru, anda sebenarnya tidak tahu keadaan psikologi dan pattern pelawat yang ada dalam pasaran anda. Jadi, lakukan ujian berperingkat sebelum anda ingin melaburkan wang besar dalam sesuatu kempen pemasaran untuk mendapatkan trafik.

Sumber trafik web

Terdapat banyak kaedah untuk tarik trafik web, antaranya:

• Business Networking
• Iklan
• Social Networking
• Forum
• Social Bookmarking
• Enjin Carian

Ok, saya senaraikan kaedah di atas mengikut susunan, paling atas adalah yang paling cepat dan berkesan.

Business Networking merupakan sumber yang berdasarkan kawan atau kenalan anda. Mungkin anda jumpa prospek ini di suatu seminar atau majlis. Mereka kenal anda dan produk anda. Jika mereka berminat mereka akan melawat laman web anda dan mungkin terus membeli kerana mereka sudah percaya kepada anda. Ini merupakan trafik paling berkualiti dan terpantas.

Selain itu, rakan niaga atau JV. Mereka ini telah mempunyai senarai prospek dan pelanggan. Jika anda boleh “meminjam” atau membuat pertukaran senarai (list swap) dengan mereka, maka ianya juga berkualiti tinggi.

Iklan ada banyak cara. Kaedah paling berkesan dan terpantas serta memberikan trafik berkualiti adalah iklan PPC melalui enjin carian. Namun ia bergantung juga kepada sasaran katakunci dan copywriting anda! Kaedah iklan lain termasuklah banner, e-zine ads atau mungkin juga iklan secara offline di akhbar dan majalah.

Social networking saya ada terangkan pada pos lepas. Saya tidak nafikan ada sebilangan orang banyak membuat untung daripada kaedah ini. Namun, ianya memakan masa sedikit kerana psikologi kumpulan ini lebih fokus kepada ingin membuat kawan dan kenalan bukan menjual beli. Tapi, kualiti trafik daripada kaedah ini amat menguntungkan jika anda ingin cari duit daripada iklan AdSense atau CPA yang lain.

Pemasaran forum, kaedah ini ada dijelaskan oleh kenalan saya saudara Bitol dalam e-book bonus beliau MalaysiaPal. Saya rekemen anda untuk membacanya.

Social bookmarking lebih kepada kaedah mencuri trafik daripada laman autoriti yang sibuk seperti Digg, Technorati dan seumpamanya. Sesuai untuk AdSense.

Sumber trafik organik daripada enjin carian mempunyai kualiti yang bercampur aduk. Di sini anda perlu menggunakan strategi SEO. Ia memakan masa tetapi menguntungkan untuk jangka panjang.

Anda perlu menapis trafik untuk membezakan yang mana “happy clickers”, pencari maklumat atau produk percuma, yang membuat kajian (sedang membuat perbandingan dan mungkin pesaing anda) serta prospek.

Statistik menunjukkan hampir 90% trafik bersumberkan enjin carian. Jadi, selain kaedah berbayar, anda perlu memanfaatkan sama kaedah SEO untuk tarik trafik organik ini. Jika tidak, anda sebenarnya kehilangan 90% prospek yang menjadi punca keuntungan perniagaan internet anda!

Technorati Tags: trafik web, tarik trafik, perniagaan internet, pemasaran internet, laman web, AdWords, pasaran, strategi, trafik, kaya, web niaga, perniagaan internet, surat jualan, pelanggan, wang besar, kempen pemasaran, Business Networking, rakan niaga, iklan, cari duit, AdSense, enjin carian

Perniagaan internet tidak akan bermakna tanpa trafik. Laman web apabila dilancarkan umpama sebuah pulau terasing. Ada 2 cara untuk tarik pelawat, sama ada melakukan kempen pemasaran internet atau anda perlu minta bantuan Menteri Kerja Raya membina satu jambatan ke pulau anda itu.

Harap-harap, jambatan itu bersambung dengan sebuah pulau lain yang mempunyai populasi dan trafik yang amat tinggi. Atau, anda akan mengalami masalah untuk menjual seterusnya mandapat keuntungan untuk perniagaan internet impian anda.

Analogi itu saya gunakan untuk projek-projek web perniagaan internet saya.

Prinsipnya, sumber trafik web ada 3:

1. Anda beli
2. Anda pinjam
3. Anda curi

Prinsipnya asas, cuma kaedah berbeza-beza. Namun, sama ada anda beli, pinjam atau curi; sumbernya sudah tentu daripada laman atau broker yang mempunyai trafik paling tinggi yang paling anda mampu.

SEO juga penting. Tetapi anda kena paham, SEO memakan masa. Jika anda gelojoh, SEO pun tak berguna kalau enjin carian dah “mark” laman anda membuat spamming atau kena penalti. Untuk pengetahuan anda juga, saya mempunyai pengalaman di mana laman web saya kena penalti atau sandbox dengan hanya 1 page sahaja di index selama lebih 4 bulan!

Jadi, apakah cara yang berkesan untuk mendapat trafik tinggi sekarang juga?

Saya ada beberapa jawapannya, dan hari ini saya akan mendedahkan salah satu rahsia saya bagaimana saya boleh menarik trafik sebanyak minimum 1,000 trafik unik sehari dan sehingga 1 juta page view sebulan serta merta untuk laman web baru saya beberapa bulan lepas.

Statistik terkini selepas lebih 1 bulan, laman tersebut mempunyai lebih 100,000 page view sehari dengan lebih 2,000 hits unik sehari. Itu menunjukkan lebih ramai pelawat baru dan lama “melekat” dan kadar lawatan setiap page juga telah meningkat.

Apabila anda dapat mencapai trafik sebanyak itu, seterusnya terpulanglah kepada kreativiti anda untuk monetize setiap trafik mengikut model perniagaan internet anda. Jika anda penerbit content, maka kaedah buat duit sudah tentu daripada pengiklanan seperti AdSense atau membuat pra-jualan produk affiliate.

Jika anda menjual produk, kaedah terbaik adalah memancing trafik tersebut untuk optin ke dalam senarai mel anda. Katakan laman web perniagaan internet anda mempunyai kadar pengubah sebanyak 30% yang akan optin, dengan 1,000 hits unik sehari anda akan dapat 300 prospek setiap hari!

Manakala untuk mencapai lebih 1 juta page view sebulan, anda memerlukan lebih banyak kandungan. Tidak kira sama ada anda wujudkan blog, forum mahu pun artikel sebagai cara untuk memancing setiap pelawat menetap dengan lebih lama di laman web anda.

Jadi, sebelum melancarkan laman web perniagaan internet anda, eloklah anda menyediakan kandungan yang unik dan menarik terlebih dahulu. Ingat, kita perlu USP masing-masing dalam apa jua perkara agar kita berbeza dengan orang lain. Jika anda tidak tahu apa itu USP, sila baca semula ebook saya.

Dengan adanya kandungan yang unik dan menarik, secara tidak langsung anda dapat manfaat untuk strategi SEO serta menarik lebih ramai pelawat “organik” (daripada enjin carian) datang ke laman web anda.

Seterusnya, hidangkan iklan sebagai cara untuk membuat duit. Terbaik setakat ini, iklan berbentuk CPA atau PPC seperti AdSense. Sebab, anda dapat duit serta merta selepas pelawat melakukan klik iklan di laman web anda.

Kita berbalik kepada sumber. Bagaimana saya dapat menarik trafik sebanyak itu dengan serta merta? Jawapannya sudah lama ada, tetapi tidak ramai yang ingin memanfaatkannya. Social Networking merupakan salah satu sumber kepada trafik besar ini.

Jaringan Sosial (JS) mungkin kedengarannya janggal. Tetapi saya pasti anda maklum dengan mySpace, Friendster, Orkut dan banyak lagi yang seumpamanya. Social networking (Jaringan Sosial - JS) merupakan tempat ramai remaja dan orang tua juga lepak cari kawan, rakan niaga dan terutamanya mencari teman.

Anda bayangkan, sejumlah billion dollar dibelanjakan setiap tahun oleh pengguna internet untuk menyertai kebanyakan dating site yang berlambak diinternet. Dengan adanya laman JS ini, dapat memberikan alternatif kepada golongan ini bersosial secara percuma. Anda perlu paham, manusia ini makhluk sosial. Mereka perlukan kawan dan teman.

Setakat ini, peratus yang menolak pelawaan saya untuk menjadi kawan siber menerusi JS amat kecil. Anda tidak perlu terburu-buru dengan membuat spam iklan tidak tentu pasal. Buat kawan dulu, bina satu hubungan yang menceriakan untuk mendapatkan satu tahap kepercayaan dan dari sini anda boleh membuat “soft selling” atau promosi secara lembut untuk menarik mereka melawat laman web anda.

Kaedah pemasaran begini dinamakan word of mouth (WOM). Ia merupakan salah satu kaedah pemasaran yang amat berkesan. Google juga telah menggunakan taktik sebegini dan anda dapat melihat kesannya sekarang bukan?

Kadar keberkesanan WOM bergantung kepada tahap hubungan dan kepercayaan seseorang. Jika kawan rapat anda memberitahu anda bahawa dia telah membeli produk A dan terbukti berkesan menyelesaikan masalahnya, adakah anda akan terpengaruh?

Adakah anda akan terpengaruh dengan kata-kata daripada seorang salesman asing yang tiba-tiba meluru kepada anda dan menjual produk A tersebut sebelum itu?

Tepuk dada dan tanya perut anda sendiri.

Secara tidak langsung ia akan meningkatkan kualiti trafik yang datang. Bukan pelawat asing, tetapi kawan siber anda yang datang. Mereka kenal anda dan mereka percaya kepada anda. Jadi, ini merupakan faktor terpenting mengapa mereka sanggup lepak lebih lama di laman web anda. Mereka mempunyai perasaan ingin tahu dan ingin mengenali diri anda dengan lebih lanjut.

Jika anda hendak memastikan perniagaan internet anda berjaya, cari kawan ramai-ramai. Cuba tarik trafik banyak-banyak. Laman JS ini sebenarnya memudahkan tujuan itu. Jadi, tunggu apa lagi? Mulakan pencarian kawan dan rakan niaga anda di situ sekarang juga!

Technorati Tags: pemasaran internet, perniagaan internet, trafik web, SEO, buat duit

Baru-baru ini Brandy (nick duo untuk Brad Fallon dan Andy Jenkins) menghantar mesej khas mengenai promosi terbaru StomperNET (SN) dengan hanya 1 dollar. Menarik?

Namun, saya mempunyai review terbuka mengenai program Search Engine Optimization (SEO) ini. Oh bukan, saya tidak akan buat pre-selling atau cuba makan komisen affiliate. Tetapi saya ingin beri “hints” sedikit mengenai apakah program StomperNET ini dan adakah ianya sesuai untuk anda dari perspektif kita orang Malaysia.

Jika anda belum maklum, saya telah menyertai StomperNET sejak dilancarkan tahun lalu dengan kos yuran sebanyak USD797. Itu bukan yuran sekali, tetapi anda perlu bayar setiap bulan selama setahun. Apa berlaku selepas setahun? Brandy bercadang untuk sambung caj kurang daripada jumlah tersebut selagi anda ingin menyertai SN.

Sebagai ahli SN saya tidak dibenarkan mendedahkan rahsia program tersebut. Namun, saya hanya maklumkan kepada anda dalam bentuk hints agar anda dapat menilai sendiri SN sebelum menyertainya.

Secara amnya, SN sebenarnya memfokuskan kepada perniagaan internet dan Search Engine Ranking Position (SERP). Maksudnya, SN mengkehendaki anda mempunyai perniagaan internet, web niaga dan melalui sistem automasi mereka, secara kumulatif bersama ahli SN yang lain membantu sesama ahli menaikkan ranking web niaga anda di enjin carian.

Secara jujurnya, saya respek mereka sebab tahu bagaimana nak trick enjin carian agar web kita dapat SERP yang tinggi. Mereka tahu bagaimana kaedah SEO tersebut boleh nampak “natural” meskipun ianya merupakan sistem automasi. Jadi, jika algoritma carian berubah macam mana sekalipun pun, kaedah SEO daripada SN tetap relevan.

Maklumlah, ramai guru-guru SEO di SN malahan informer daripada beberapa pakar SEO bebas dan mereka yang bekerja daripada enjin carian itu sendiri.

Itu merupakan core program mereka. Namun timbul pula masalah lain. Kebanyakan ahli SN bukanlah orang yang mempunyai literasi ICT yang tinggi. Begitu juga masih ramai yang teraba-raba untuk memilih perniagaan internet masing-masing. Ini masalah majoriti ahli bukan masalah SN. Kesannya, ramai yang tercicir untuk mengejar tugas-tugas selanjutnya yang diberikan.

Brandy mempunyai perniagaan internet mereka sendiri. Mereka mempunyai perniagaan trading menggunakan Yahoo store dan sales mereka bernilai jutaan ringgit. Kebanyakan barang jualan menggunakan wholesaler dan dropshipper. Maksudnya, Brandy menggunakan model perniagaan ini sebagai contoh untuk SN.

Masalah model ini adalah, majoriti ahli SN bukanlah residen US. Yahoo store dan kebanyakan wholesaler dan dropshipper yang “legitimate” dan murah terdapat banyak di US. Kedua-duanya tidak berurusan dengan orang atau syarikat yang bukan residen US. Alternatifnya, anda boleh bangunkan sendiri sistem store anda dan cari sendiri dropshipper yang boleh berurusan dengan US alien seperti kita di Malaysia.

Teknikalnya, memang hebat. Namun, sistem automasi mereka juga mengkehendaki anda sebagai ahli membuat kerja rumah masing-masing. Untuk buat link anda perlu tulis artikel. Kemudian, anda sendiri perlu spin artikel. Jika anda tiada masalah menulis dalam US english dan mempunyai masa untuk menulis dan spin secara teliti maka tugas ini bukan satu masalah. Jika sebaliknya, keluarkan duit poket untuk upah freelancer.

Selain daripada rahsia yang saya dedahkan di atas, sebagai ahli SN; anda juga dapat berinteraksi dengan ramai ahli dan guru-guru IM terbaik di dunia melalui forum. Juga mereka ada berkongsi pelbagai tips terkini mengenai IM semasa. SN juga aktif menganjurkan seminar IM dan SEO. Sebagai ahli SN, anda akan menerima DVD rakaman secara percuma.

Secara keseluruhan SN bukan lagi berkisar mengenai SEO. Semua topik masuk. Setiap topik ada guru masing-masing dan mereka ini merupakan “dekan” untuk setiap bidang yang mereka mahir. Anda boleh pilih mana-mana bidang yang anda minat daripada blog (ada Herman Shu, Dave Taylor), list building (ada Cody Moya), SEO (Brandy, Leslie Rohde etc), ebiz (John Reese, Ed Dale), Affiliate (Frank Kern) dan ramai lagi.

Saranan saya untuk anda?

Jika anda newbie, jangan sertai SN sebab ianya menuntut kos yang amat banyak. Selain yuran SN, anda perlu secara sendiri mengeluarkan kos lain untuk menyokong perniagaan internet mengikut model dan kaedah mereka.

Jika anda sedang sibuk dengan perniagaan internet anda sekarang dan masih berusaha untuk menjayakannya, juga saya tidak sarankan kerana SN menuntut anda meluangkan masa yang amat banyak.

Jadi, siapakah yang sesuai? Jika anda sedang atau telah berjaya, mempunyai modal yang besar dan ingin mengembangkan perniagaan anda ke satu tahap yang lebih besar, maka SN adalah untuk anda. Jika bukan lupakan.

Namun, dengan promosi $1, mungkin anda boleh cuba intai-intai sendiri program SN secara lebih dekat.

Technorati Tags: SEO, SERP, perniagaan internet, web niaga, enjin carian