Pemasaran Internet | Usahawan Internet | Perniagaan Internet

Isu ini hangat sejak beberapa hari lalu selepas seorang merchant yang menjual produk mereka menggunakan skrip $7 kepunyaan Jonathan Leger mendapat notis daripada PayPal. Sejurus selepas itu akaunnya dihadkan.

Ini satu berita kurang baik sebab ia mungkin akan melibatkan semua akaun PayPal merchant yang menggunakan skrip tersebut dan affiliate yang sedang hangat mempromosikan produk mereka.

Dalam notis tersebut, PayPal memaklumkan:

To appeal the limitation on your account, you will need to:

1. Remove PayPal as a payment option, as well as all references to PayPal, including the PayPal logo and/or shopping cart, from your website(s), and ensure no further payments for similar programs are received such as http://www.7dollarsecrets.com

Melalui pelbagai perbincangan di forum serta komunikasi bersama wakil pegawai daripada PayPal, ternyata PayPal menyalah anggap bahawa skrip $7 berbau MLM.

Mengikut TOS PayPal, program atau model perniagaan internet yang berbentuk ponzi atau multi-tier tidak dibenarkan.

Jonathan Leger sebagai pembangun skrip $7 melaporkan bahawa PayPal tersalah anggap dengan keratan perenggan “P.P.S” di dalam surat jualan skrip tersebut yang tertulis:

P.P.S. If the report isn’t enough, remember, after buying you can turn around and resell the report to your list (or with a link on your website). In 20 minutes you can make that $7 back times 10, 100, or even 1000! You get the FULL $7 directly to your PayPal account for every sale, the instant it’s made.

PayPal menganggap, model perniagaan di laman 7dollarsecrets.com sebagai MLM kerana pelanggan perlu membeli skrip tersebut dan seterusnya boleh membuat klon yang sama seperti laman 7dollarsecrets.com.

Pelanggan dibenarkan menjual semula skrip tersebut dengan komisen 100% tanpa menjual lain-lain produk. Ianya berbunyi MLM.

Namun, apa yang pasti skrip tersebut hanyalah satu sistem yang berfungsi untuk menerima pembayaran secara terus ke akaun PayPal affiliate dan seterusnya menguruskan penghantaran produk secara digital sahaja.

Berikut adalah kenyataan dari PayPal:

Your website, www.7dollarsecrets.com, is considered to be Multi-Level Marketing because for $7.00 you are selling the script for the website and instructions. In return, the buyer can then create their own exact copy of your website. No other products are being sold and the only way for a person to suceed is to turn and resell the program to as many people as possible. This is considered Multi-Level Marketing.

Jonathan Leger telah bertindak membalas kenyataan tersebut untuk menjelaskan fungsi sebenar skrip $7 kepada pihak PayPal agar model perniagaan tersebut dibenarkan. Sehingga kini masih belum ada jawapan balas daripada pihak PayPal.

Menurut Jonathan Leger lagi, sehingga kini hampir 8,000 orang telah pun membeli skrip tersebut. Ini bermakna, model ini sebenarnya mendapat sambutan yang sangat hangat di arena perniagaan internet global.

Bagi anda yang belum maklum, model ini amat berkesan kerana ia memberikan situasi win-win kepada semua pihak. Affiliate dapat komisen 100% serta merta ke dalam akaun PayPal. Pelanggan mendapat produk dengan harga yang hampir 99% orang mampu membelinya ($7 ni seperti kos makan sekali di McD).

Manakala merchant dapat membina list yang targeted dengan pantas. Malah, jika anda faham psikologi pelanggan; mereka yang telah membeli produk daripada merchant mempunyai peratus tinggi untuk membeli lagi berbanding prospek yang masuk dalam list disebabkan ingin mendapat produk percuma.

Keuntungan sebenar merchant adalah melalui penjualan produk backend. Melalui pengalaman saya, pelanggan yang telah membeli walaupun dengan $1 akan cenderung membeli lagi meskipun harga produk backend tersebut mencecah sehingga $97.

Juga disebabkan banyak faktor, antaranya termasuklah urusniaga pertama tadi sebenarnya telah melenyapkan keraguan atau perasaan tidak percaya kepada kita dengan serta merta di minda pelanggan.

Situasi ini tidak sama untuk prospek yang berada dalam list kita hanya kerana untuk mendapatkan produk percuma.

Secara amnya, saya telah menguji sendiri tahap keberkesanan mempromosikan produk $7 ini dan ternyata ianya boleh dijual seperti pisang goreng panas!

Selepas 1 minggu saya dapat menjual lebih 100 produk berasaskan model $7 dengan mudah sekali kepada pelanggan baru. Ternyata ianya sesuai kepada anda yang nak cari duit segera.

Prestasi seperti ini sukar untuk dicapai jika hanya bergantung kepada produk premium atau yang terdapat di Clickbank. Melainkan anda membuat mesej followup kepada list anda agar mereka bertindak untuk membeli.

Technorati Tags: Jonathan Leger, PayPal, affiliate, mempromosikan produk, perniagaan internet, surat jualan, model perniagaan, perniagaan internet global, membina list, cari duit

Saya sebenarnya amat kesal dengan tanggapan masyarakat mengenai perniagaan internet. Skim cepat kaya dan pelaburan internet nampaknya lebih sinonim dengan terma “perniagaan internet” ini. Mana silapnya?

Saya secara jujur tidak menyalahkan mereka yang rabun mengenai terma sebenar perniagaan internet ini.

Orang yang beria-ia ingin cepat kaya dengan mempromosi dan memperkenalkan skim cepat kaya atau pelaburan internet tetapi berselindung disebalik nama seperti e-biz, e-commerce, e-bisnes, perniagaan internet dan pelbagai jenis “e” lagi, sememangnya patut dihumban ke Sungai Klang.

Jika anda adalah orangnya, please… tukar nama kepada “e-pak man telo” atau yang sewaktu dengannya.

Tetapi, saya tabik spring dengan cara mereka membuat promosi. Ini satu contoh bagus yang boleh diikuti oleh para usahawan internet yang sejati.

Taktik Berkesan

Bayangkan, di suatu pagi ketika saya berada di kampung tuk nek menanti roti canai kegemaran ramai siap, saya pun lepak bersama orang kampung sambil minum teh tarik. Disebabkan lama menunggu, saya ambil surat khabar percuma untuk mengetahui berita terkini.

(haa… ini taktik bagus, sediakan paper free untuk tarik pelanggan membaca dan lepak sambil minum sekurang-kurangnya teh tarik seperti saya…)

Tengah dok sedap menyelak berita artis tiba-tiba jatuh sehelai pamplet berwarna merah. Tiada pula info mengenai produk, bisnes atau model perniagaan. Cuma yang ada penuh dengan testimonial bergambar kejayaan orang kampung tersenyum sampai telinga berdiri tegak disebelah kereta mewah sambil tunjuk isyarat tangan bagus.

Semuanya nampak segak seperti tokoh korporat walaupun realitinya hanya pekebun sayur. Kemudian, dipenghujungnya tertera beberapa nombor telefon untuk dihubungi.

Saya yakin, dengan taktik sebegitu pasti ramai orang kampung yang membacanya akan angkat telefon di rumah untuk mengetahui info skim tersebut dengan lebih lanjut. Lebih kronik lagi, mungkin akan ada orang yang terus ke pejabat syarikat yang menganjurkan skim tersebut.

Diwarung tu saya tak nampak orang kampung angkat telefon sebab saya tahu ada yang segan dan ada pula yang tamak nak makan sorang… yang kedengaran hanyalah bisik-bisik berbunyi “ni skim apa pulak ni? boleh percaya ke? boleh cepat kaya ke ni?..”

Buktinya, beberapa bulan selepas itu saya kembali ke kampung tuk nek saya untuk meringankan tulang membantu kenduri perkahwinan pak cik saya. Masa ini adalah waktu sesuai bersembang dan bertanyakan berita sensasi terkini sambil tangan sibuk membuat kerja.

Berita terhangat adalah mengenai si polan yang menjadi kaya raya sekelip mata, beli 2 biji kereta mewah dan pasang bini satu lagi. Berita lain pula, ramai orang kampung yang jatuh papa kedana hilang duit nak pergi haji sebab labur dalam skim cepat kaya.

Contohi Mereka

Nah! Sudah ada yang terkena. Jelaslah dari info tersebut, siapa upline dan siapa pula downline. Kesian.

Kisah di atas sebenarnya kisah benar bukan sahaja berlaku di kampung, malahan juga di pekan dan bandar sekalipun. Manusia memang mudah lupa sebab adanya nafsu nak cepat kaya sambil goyang kaki.

Namun, tahukah anda betapa berkesannya strategi pemasaran tersebut?

Saya sendiri pernah melakukannya, membuat promosi online dan offline. Memang promosi offline menuntut masa dan tenaga, tetapi ianya masih berkesan sehingga kini.

Lagipun anda perlu maklum, penetrasi internet negara kita masih rendah terutamanya dikawasan desa (kecuali kampung tuk nek saya, sebab orang tua kat sana dah ada literiasi IT yang boleh cukup makan).

Jadi, anda perlu mengambil peluang ini untuk membuat promosi offline jika boleh sama ada menggunakan brochure, pamplet, flyer dan mungkin mel langsung (direct mail seperti yang Makro, Giant dan Carrefour praktikkan).

Saya pernah membuat satu workshop dengan hanya mengedarkan brochure, mel langsung dan iklan di akhbar untuk menarik peserta. Workshop tersebut penuh dan terpaksa menerima masuk 3 peserta tambahan disebabkan mereka datang daripada Sabah!

Iklan diakhbar memang mahal, itu pun bergantung kepada coverage. Coverage tempatan meliputi zon negara seperti utara, tengah, selatan dsb, manakala nasional meliputi satu negara.

Kalau nak murah, boleh letak dibahagian classified, tetapi kadar pengubah tidak sebaik jika anda meletakkan iklan dibahagian berita. Sebab pembaca dah kebal dengan iklan. Kalau nak baca pun bahagian cari kerja, lelong atau projek tender.

Sebenarnya ada trick untuk mengiklan secara percuma di akhbar. Anda boleh menggunakan bahagian “aktiviti” atau telefon syarikat akhbar untuk melakukan interview dan review produk. Pemberita juga perlukan bahan untuk kandungan mereka.

Taktik percuma tersebut juga pernah kami lakukan untuk satu produk yang kami bangunkan sendiri dan hasilnya produk tersebut kini mempunyai dealer di seluruh negeri dengan jumlah jualan meningkat hampir 10 kali ganda.

Hasilnya, dengan strategi yang betul dan unik boleh buat untung berlipat ganda.

Strategi ini perlu jika anda memerlukan pelanggan segera dan sasaran pasaran yang mungkin jarang menggunakan internet untuk mencari produk atau perkhidmatan anda.

Ingat, rekod nama dan e-mail sahaja belum cukup berkesan. Ia bertambah power jika anda dapat menangkap maklumat tambahan prospek anda seperti telefon dan alamat mereka.

Alasannya, e-mel boleh dibuang dengan hanya 1 klik. Tetapi, mel langsung atau brochure tidak semudah itu kerana mereka perlu mengerah tenaga untuk membuangnya ke tong sampah!

Technorati Tags: perniagaan internet, pelaburan internet, usahawan internet, bisnes, perniagaan, cepat kaya, skim cepat kaya, strategi pemasaran, buat untung

Hari ini kita teruskan dengan bahagian yang paling menarik, sambungan topik semalam mengenai strategi dan rahsia AdWords. Bagaimana nak untung besar dengan AdWords?

Jangan baca bahagian ini jika anda memang suka rugi atau suka ambil risiko tinggi untuk rugi besar

Selain strategi pemasaran lain yang percuma, anda sepatutnya memasukkan kaedah iklan melalui PPC seperti AdWords jika anda mempunyai modal. Namun, tak perlu risau kerana AdWords menggunakan pelan pasca-bayar, guna dulu bayar kemudian.

Sebenarnya, saya telah pun mendedahkan kepada anda beberapa strategi melalui 5 prinsip asas semalam. Namun ada satu lagi rahsia yang perlu anda tahu. Ianya bakal mengubah cara anda “bermain” dengan kempen AdWords ini dan untung besar, takkan rugi, dijamin!

Saya dapat idea ini selepas mengikuti beberapa workshop dan seminar mengenai pelaburan. Antara seminar yang menarik perhatian saya adalah strategi yang digunakan dalam Swing Trading, berbeza dengan kaedah “Buy and Hold”.

Swing Trading lebih menumpukan kepada saham yang berkualiti dan mempunyai trend naik turun berulang sepanjang masa. Statistik prestasi sebelumnya membantu dalam membuat keputusan sama ada untuk membeli, menunggu atau menjual saham tersebut dalam jangka pendek dan untung. Jika rugi pun anda takkan rugi besar. Kumulatifnya anda tetap untung.

Jadi, saya praktikkan strategi yang sama dalam semua kempen AdWords saya. Setakat ini saya belum rugi besar lagi. Kalau rugi pun kecil, boleh la kira break-even.

Strategi Harga Siling

Anda perlu jelas dengan kos bid maksimum. Kaedah konservatif adalah, dapatkan jumlah margin keuntungan bersih anda dibahagi 100. Maka anda dapat jumlah bid maksimum yang selamat. Itu adalah harga siling anda. Jangan bid melebihi nilai ini atau anda akan rugi besar.

Contohnya, saya nak promosi satu produk affiliate berharga $97. Komisen bersih saya lepas tolak fee itu ini katakan $60. Jadi $60/100 = $0.60. Jadi, kos bid maksimum yang selamat adalah $0.60 atau lebih rendah.

Kenapa? Selepas menilai sesuatu produk mengikut 5 prinsip asas sebelum ini, sepatutnya untuk setiap 100 trafik yang datang 3 akan beli. Worst case scenario pun 1 daripada 100 akan beli. Jika ini terjadi anda break-even. Tapi jika 2 pelawat dan ke atas beli, anda sudah untung.

Kalau dah 100 orang datang tapi tiada seaorang pun yang beli bermakna ada 2 sebab:

• Produk atau surat jualan hampeh…
• Anda salah sasarkan trafik sasaran. Faktor mungkin trafik yang terlalu umum atau dalam dua “mode” pertama selain mode “membeli” yang dinyatakan semalam.

Jika selepas 100 klik tiada orang membeli, anda boleh pause kempen AdWords tersebut. Anda boleh menunggu untuk satu jangkamasa dan menilai semula strategi anda atau tunggu awal bulan ketika kebanyakan orang di dunia menerima gaji.

Jika tidak, rugi la. Sebab tu, anda kena paham dan jelas dengan 5 prinsip asas semalam.

Strategi 1 untuk 1

Berbalik kepada contoh di atas, bagi saya strategi di atas masih belum terlalu konservatif. Saya tamak. Mesti nak untung besar tapi selamat, ye tak?

Jadi, saya buat satu peraturan. Untuk setiap $1 yang saya laburkan dalam AdWords mesti beri saya untung bersih $1 balik. Maka, nak pendekkan cerita, untuk memenuhi matlamat strategi ini, anda dikehendaki bahagi 2 dengan harga siling tadi.

Contoh, bid maksima di atas adalah $0.60. Maka bahagi 2 kita dapat $0.30. Jadi harga siling paling selamat adalah $0.30.

Untuk 100 klik saya perlu bayar $30 kepada AdWords (bid per klik $0.30 x 100 klik). Dalam 100 pelawat, 1 akan beli dan saya dapat komisen $60, lepas tolak kos AdWords $30 tadi, maka untung bersih saya adalah $30.

untuk setiap $1 saya bayar untuk AdWords, saya akan dapat semula untung bersih sebanyak $1. Jadi, 1 untuk 1.

Jelas? Jika tidak, ambil pen dan kertas dan baca semula serta catit semula strategi penting yang telah saya terangkan di atas.

Namun, anda perlu ingat bahawa strategi ini sebagai sandaran sahaja untuk membantu anda membuat keputusan. Adakalanya mengikut situasi anda boleh lajakkan sedikit bajet bid maksimum jika anda sudah mula membuat untung.

Contohnya, dalam kes strategi 1 untuk 1, kos bid konservatif adalah $0.30. Apabila sebelum menjelang trafik yang ke 100, 2 produk telah dijual bermakna saya sudah untung 3 kali ganda (2 produk x $60 komisen - $30 kos AdWords), maka apa salahnya saya naikkan sedikit bid maksimum untuk dapatkan ranking yang lebih baik dalam kedudukan iklan.

Tips Tambahan AdWords

Ini tips yang mungkin anda biasa dengar. Kalau boleh dapatkan ranking iklan 5 ke atas. Kerana kedudukan iklan AdWords anda berada dalam bahagian “above the fold” iaitu kedudukan paling atas skrin. Manusia ni selalunya malas nak scroll skrin sampai ke bawah.

Elakkan bid kedudukan 2 ke atas kecualilah anda seorang sahaja yang mengiklan. Sebab, selalu kedudukan 2 ke atas selalu menjadi mangsa “happy clickers” iaitu golongan manusia yang memang berasa gembira apabila dapat klik sesuatu link atau iklan tanpa sebab yang boleh ditafsirkan.

Adakalanya saya bid untuk ranking iklan 8 ke atas jika pasaran kompetitif. Semakin bawah maka semakin kurang klik tetapi CTR anda akan tinggi, relevancy tinggi dan kadar pengubah juga tinggi. Selepas beberapa ketika selepas nilai CTR anda tinggi, boleh lah bid untuk kedudukan yang lebih tinggi dengan kos yang lebih rendah berbanding pesaing anda!

(AdWords akan beri penghargaan dengan memberi diskaun kepada bid maksimum anda untuk katakunci yang mempunyai CTR tinggi)

Rumusan dan Kajian Kes Sebenar

Jika anda tidak yakin dengan strategi ini, sila lihat contoh screenshot kempen affiliate saya yang lepas. Dengan menggunakan strategi di atas saya selalu untung berganda-ganda.

Contoh pertama, bayar AdWords $5 saya untung bersih $243. Jadi saya untung bersih hampir 48 kali ganda!

Nota: Ini untuk kempen promosi Butterfly Marketing Manuscript. Saya terlambat masuk gelanggang, produk dah tepu di pasaran tetapi masih dapat buat untung besar!…

Dan ini komisen affiliate untuk kempen tersebut sahaja daripada clickbank:

Bukti lain di ambil daripada kempen jualan produk resell rights yang saya beli dengan kos $1.98 di eBay, kemudian saya pecahkan kepada 2 bahagian produk dan saya jual dengan harga $37 untuk pecahan produk utama dan upsell pecahan kedua dengan harga $27.

Kos iklan AdWords adalah $288 manakala jualan daripada 2 produk tersebut sebanyak $1,300, untung bersih dalam $947. Untung besar lagi? Screenshot pendapatan di ambil daripada salah satu daripada akaun business PayPal saya:

Jika anda telah mahirkan strategi ini, saya nasihat ulangi untuk kempen pemasaran internet anda yang lain.

Selamat mencuba!

Technorati Tags: rahsia AdWords, untung besar, strategi pemasaran, kaedah iklan, PPC, AdWords, kempen AdWords, untung

Seperti yang dijanjikan, hari ini saya akan kongsi tips dan rahsia bagaimana untuk mendapatkan keuntungan maksima tanpa perlu rugi dalam kempen pemasaran internet anda dengan menggunakan Google AdWords. Sebenarnya artikel ini terlalu panjang, jadi saya telah pecahkan kepada 2 bahagian.

Ini bahagian pertama mengenai 5 prinsip asas kritikal yang perlu anda ketahui dalam merangka strategi berkesan menggunakan AdWords sebagai platform pemasaran internet anda. Saya telah menggunakan sendiri prinsip ini beberapa kali dan ternyata belum pernah rugi atau jatuh bankrap dengan AdWords.

Jadi, sila ambil perhatian kerana terus terang saya katakan ramai kenalan saya dan juga newbie yang guna AdWords hampir bankrap kerana menggunakan strategi yang salah.

Dalam apa juga strategi yang kita gunakan untuk buat duit dan demi keuntungan perniagaan internet anda, pastikan jangan gelojoh. Pelan-pelan takpe, laju sangat nanti ada brek ABS pun bole masuk gaung… betul tak?

Untuk memantapkan strategi kempen AdWords ini, banyak rujukan telah saya buat dan secara amnya asas strategi tetap sama. Namun setiap guru yang saya jumpa masing-masing mempunyai strategi yang unik mengikut pengalaman masing-masing dan menguntungkan juga jika dipraktikkan setiap satunya.

Antara guru-guru saya untuk subjek ini termasuklah Perry Marshall, Chris Carpenter, Chris McNeeney, Fabian Lim dan beberapa IMer (Internet Marketer) lain yang saya tidak berapa ingat. Saya telah membaca setiap buku mereka, menyertai mastermind club dan pelbagai cara lagi semata-mata untuk mendapatkan tips berharga. (Lagipun mereka ini guru IMer, jadi mereka amat bijak memanipulasi kemahiran mereka untuk buat duit…)

Apa yang diharapkan, selepas anda mengetahui 5 prinsip ini, maka anda sepatutnya tidak boleh rugi. Atau, jaminan wang anda akan dikembalikan tanpa banyak soal. Itupun, jika anda sanggup bayar kepada saya sebelum membaca ayat yang seterusnya

Mengapa AdWords?

Secara ringkasnya, berikut mengapa AdWords menjadi pilihan utama saya dan selepas ini anda…

1) Trafik Massa
Google digunakan oleh hampir 50% pengguna internet. Manakala 90% pengguna ini mencari sesuatu info juga daripada enjin carian. AdWords dan juga beberapa PPC yang lain memberi peluang kepada kita sebagai usahawan internet atau affiliate memanfaatkan trafik ini untuk kepentingan perniagaan internet kita.

2) Trafik Terpilih
Tiada yang lebih penting melainkan tarik trafik yang memang disasarkan untuk membeli produk yang kita promosikan. Iklan kita akan dipaparkan relevan mengikut terma carian yang digunakan oleh pencari. Tidak guna kita tarik trafik yang tiada kena mengena dengan sasaran pasaran. Buat perabih beras aje… ingat anda bayar untuk tarik setiap trafik tersebut!

3) Hasil Pantas
Anda tidak perlu menunggu sehari atau sebulan untuk melihat tahap keberkesan iklan atau produk anda pada pasaran. Untuk AdWords, setiap iklan akan dipaparkan sepantas 5 minit selepas anda menghantar iklan. Bayar kemudian, macam guna pelan pasca-bayar. Jadi, ia amat sesuai untuk buat ujian asid untuk mengukur tahap respon pasaran dengan produk kita.

4) Amat Menguntungkan
Jika anda menggunakan strategi yang betul, maka anda dapat memaksimakan keuntungan. Strategi ini amat sesuai jika anda nak buat duit dan untung dengan cepat. Tak perlu jumpa bomoh tarik duit.

5) Selamat, Terkawal dan Automatik
Boleh kawal kos. Juga, sistem bida iklan yang automatik memudahkan kerja untuk mengawal cara iklan kita dipaparkan mengikut ranking, masa dan bajet. Selamat sebab Google sebuah syarikat gergasi dan mempunyai imej tinggi, jadi mereka akan pastikan kepentingan pengiklan di jaga, kalau ada click fraud, mereka akan refund kepada anda.

Ambil Perhatian Dengan 5 Prinsip Asas Ini!

Ini merupakan prinsip asas jika anda mahu memaksimakan untung dalam kempen AdWords dan ianya kritikal untuk anda ambil perhatian. Jika tidak, anda akan join kumpulan yang nak jatuh bankrap tu.

#1) Fahami pasaran, pastikan ianya menguntungkan. Gunakan tools yang Google sediakan untuk melihat jumlah carian sebulan dan global trend sepanjang tahun. Contoh, anda jangan harap nak untung sepanjang masa jika anda menjual ketupat secara online. Ianya bermusim.

#2) Elakkan katakunci kompetitif dan mahal. Sasarkan kepada trafik yang berada dalam mode “membeli“. Ada 3 jenis trafik.

Pertama, dalam mode “mencari“. Ini golongan yang blank atau kabur. Tiada klu apa yang dia mahukan sebenarnya. Contoh, mereka akan taip terma “cari duit”. Ada 1,001 cara nak cari duit bang oi…

Kedua, dalam mode “membandingkan“. Ini golongan yang baru diberikan sinar harapan dan petunjuk mengenai matlamat yang kabur tadi. Contoh, mereka akan gunakan terma carian yang tampak bijak sedikit seperti “cari duit dengan AdSense”, “cari duit dengan affiliate” dsb.

Ketiga, dalam mode “membeli“, golongan ini kecil, sudah tahu apa yang mereka mahukan dan menggunakan terma carian yang amat spesifik untuk mencari produk yang dikehendaki. Selalunya, mereka akan menggunakan nama produk atau model produk sebagai terma carian. Golongan ini biasanya sudah bersiap sedia dengan kad kredit di tangan dan pada bila-bila masa akan membeli!

Kekadang tu saja gatal taip nama produk di Google untuk lihat senarai penjual dan cari peluang untuk dapat harga terendah atau mahukan bonus tambahan. Saya selalunya tergolong dalam senarai yang gatal ni. Saya sukakan bonus tambahan.

Contoh carian terma “Affiliate ProjectX”, “AdSense Decoded” dan sebagainya. Anda perlu sasarkan kepada jenis kumpulan ini untuk memaksimakan untung. Trafik kecil, kurang kompetitif tetapi amat menguntungkan.

#3) Produk dan surat jualan mesti sama-sama tip-top (tidak semestinya terlalu sempurna). Surat jualan yang hebat dapat menjadikan produk sampah kelihatan hebat. Surat jualan sampah pula akan menampakkan produk yang terlalu hebat kelihatan seperti sampah. Ini lumrah.

Tetapi, jika produk sampah, refund rate akan melambung tinggi. Bahaya juga terutama kepada affiliate.

Jadi, cari produk yang berkualiti. Lebih bagus kalau anda mencuba sendiri untuk penilaian. Bak kata Donald Trump, anda mesti percaya kepada produk anda sendiri sebelum membuat prospek percaya dan beli produk tersebut!

#4) Tangkap trafik untuk opt-in dalam list anda. Trafik yang masih baru jarang membeli atas banyak faktor. Kadar pengubah yang baik selalunya mempunyai kadar 3% iaitu 3 akan membeli daripada 100 yang datang.

Namun, tahap peratus akan meningkat lagi jika dapat membuat follow-up berterusan dengan trafik ini melalui sistem autoresponder. Ingat, anda bayar untuk mereka datang, jadi maksimumkan kehadiran mereka dan manipulasi mereka sehabisnya.

Saya pernah menjual beberapa produk, dan adakalanya prospek ini menghantar e-mel kepada saya dan memberitahu alasan kenapa mereka tidak dapat membeli sekarang. Antaranya sebab hujung bulan nak tunggu gaji, had kredit kad dah maksimum kena settle hutang dulu baru boleh beli, pegi outstation kejap, kucing jiran beranak dan banyak lagi.

Namun, akhirnya mereka beli juga. Jadi, anda perlu beri masa kepada mereka. Jangan terlalu gelojoh nanti mereka cabut lari. Faktor lain termasuk juga kerana mereka meragui tahap legitimate dan kepercayaan untuk berurusan dengan anda. Jadi, pastikan anda tangkap nama dan email mereka. Kemudian buat follow-up.

#5) Log dan pantau setiap metrik seperti jumlah trafik, jumlah yang opt-in dan yang membeli. Rujuk semula beberapa topik lepas, saya ada ceritakan. Untuk meningkatkan nilai setiap metrik, saya akan gunakan tracking script dan buat split-test iklan dan surat jualan. Penambahbaikan perlu untuk meningkatkan setiap nilai metrik.

Selain itu anda boleh semak statistik web yang memang telah disediakan oleh syarikat hosting anda untuk mendapatkan nilai metrik yang diperlukan. Juga, jangan lupa dengan “referring url” kerana di situ ada senarai katakunci yang digunakan oleh setiap trafik untuk datang ke laman web anda. Itu adalah lombong emas anda seorang!

Ok, itu secara ringkas mengenai prinsip asas. Esok, saya akan sambung dengan topik bagaimana nak untung besar dengan AdWords dan beberapa strategi rahsia AdWords saya untuk didedahkan khas kepada anda!

Juga sample dan bukti bahawa strategi ini amat berkesan. Saya baru semak tadi, ada satu kempen AdWords saya memberi keuntungan bersih sehingga 48 kali ganda!

Jangan lupa, jumpa lagi esok!

Technorati Tags: pemasaran internet, AdWords, strategi, buat duit, perniagaan internet, usahawan internet, affiliate, tarik trafik, pasaran, iklan, untung, tarik duit, Google, kempen AdWords, cari duit, surat jualan, rahsia AdWords

Nampaknya, kita masih di dalam topik trafik web. Pelbagai kaedah untuk tarik trafik ke laman web anda. Namun, bergantung kepada objektif perniagaan internet anda. Tidak semua trafik web itu sama kualitinya. Lain sumber lain psikologi lain matlamat mereka.

Hari ini anda akan didedahkan mengenai kualiti trafik berdasarkan pengalaman dan eksperimentasi saya mengenai trafik web. Fokus kita hari ini, apakah tahap kualiti sesuatu trafik mengikut sumber yang berlainan.

Tarik trafik percuma atau berbayar?

Adakah berbayar itu semestinya berkualiti? Jawapannya sudah tentu tidak. Kalau anda tidak percaya boleh cuba sendiri.

Contoh jelas ialah sumber trafik berbayar tetapi tidak berkualiti, anda membeli senarai e-mel daripada broker e-mel. Anda bayar untuk sewa dan sebarkan kempen pemasaran internet anda kepada senarai ini, adakah ianya berkualiti?

Bergantung kepada banyak faktor. Antaranya usia senarai tersebut, berapa kali senarai tersebut telah diguna-pakai, cara e-mel tersebut dikumpul dan banyak lagi.

Kebanyakan broker nak untung cepat, mereka melakukan “harvesting” alamat e-mel yang ada kat laman web dan kumpulkan sebagai senarai e-mel mereka untuk disewakan. Awas, jika anda menggunakan khidmat broker sebegini, bukan sahaja anda akan kerugian malahan mungkin laman web anda akan digantung kerana tuan punya e-mel membuat laporan spamming.

Penyelesaiannya, lakukan kajian atau due-diligence dengan broker tersebut dahulu. Tidak bersalah bertanya dahulu.

Contoh trafik berbayar yang berkualiti dan mungkin tidak, kempen PPC menerusi AdWords. Bergantung kepada tahap pengetahuan anda mengenai pasaran dan strategi yang anda gunakan, ianya mungkin berkualiti tinggi dan adakalanya tidak berguna langsung.

Setakat ini, saya belum pernah rugi dalam kempen AdWords. Terbaik pernah saya lakukan, saya labur $10 dalam kempen AdWords dan trafik tersebut membawa untung bersih $30 atau 3 kali ganda. Manakala terburuk pernah saya lakukan 50-50, labur $10 untung bersih $10.

Namun, ada juga kenalan saya yang rugi besar. Dia labur $5,000 dalam kempen AdWords dan masih keuntungan $100. Kesian. Ni mesti kes nak kaya cepat.

Rahsianya, kenali pasaran dan pesaing anda. Bersikap konservatif, dan ketahui metrik setiap trafik anda. Bukan membuta-tuli atau anda bakal rugi. Contohnya, jika margin keuntungan produk yang saya jual adalah $30, maka nilai bid maksimum yang saya akan laburkan untuk AdWords adalah $0.30 sahaja. Jangan lebih.

Bagaimana saya menentukan bid maksimum saya? Nak tahu strategi saya? Baca tips akan datang

Perkara yang saya belajar daripada banyak tokoh berjaya dan kaya, mereka amat konservatif. Bukan risk-taker. Mereka juga hanya ambil calculated-risk. Mereka paham dan jelas mengenai setiap risk. Jika 50-50 jangan ambil. Jika peratus kejayaan amat besar baru ambil. Nak kaya ni ambil masa juga.

Lainlah kalau mereka ini sudah dilahirkan kaya. Lahir-lahir je dah waris harta berbillion ringgit. Jadi, mereka tidak hargai sangat nilai wang tersebut. Maka, tiada masalah untuk hilang duit. Mereka ini juga risk-taker.

Berbeza dengan orang yang sentiasa pokai dan bankrap, kebanyakan mereka adalah risk-taker. Motto mereka, nak kaya cepat kena ambil risiko tinggi. Nampaknya mereka ambil nasihat daripada “guru” yang tidak sepatutnya.

Berbalik kepada metrik anda

Jika objektif anda untuk menjual sesuatu produk menerusi laman web niaga anda, maka anda perlu mengkaji dahulu psikologi pelawat, memantau aktiviti mereka dan paling penting dalam sesuatu perniagaan internet anda, ketahui metrik anda.

Saya ingin menjelaskan, metrik amat penting untuk kejayaan perniagaan internet anda. Lakukan ujian dan pantau setiap nilai metrik yang penting.

Jika anda semak semula pos lepas, saya ada menyentuh mengenai metrik. Kadar pengubah (KP) atau conversion rate trafik anda.

Nilai metrik KP dipengaruhi oleh banyak faktor antaranya:

• kredibiliti anda (adakah anda sudah dikenali atau dipercayai?)
• penyelesaian atau faedah produk anda (adakah ia amat membantu prospek menyelesaikan masalah mereka?)
• psikologi pelawat (adakah mereka datang untuk mencari produk percuma? membuat kajian? atau bersedia untuk membeli?)
• surat jualan (ini juga faktor yang amat penting, ayat power dapat mempengaruhi minda dan mewujudkan desire untuk membeli walaupun prospek sebenarnya tidak memerlukan produk anda!)
• harga (anda perlu kaji kadar harga dalam pasaran anda. juga amat dipengaruhi oleh faktor-faktor di atas)
• persediaan pasaran (tak guna anda menjual produk kepada pasaran yang tidak berduit, ini fakta)

Itu antara faktor yang dapat mengubah pelawat kepada prospek seterusnya prospek kepada pelanggan dan pelanggan kepada hyper-pelanggan (pelanggan yang gila membeli apa juga produk yang anda jual). Ada banyak faktor lain, tetapi itu antara yang saya ingat semasa saya menulis pos ini

Kenali psikologi sumber trafik anda

Anda perlu paham pasaran anda. Anda juga perlu jelas bagaimana cara anda tarik trafik ke laman web anda. Kemudian sesuaikan dengan strategi yang sepatutnya anda gunakan di laman web niaga anda.

Terus terang apabila anda cuba menerokai pasaran baru, anda sebenarnya tidak tahu keadaan psikologi dan pattern pelawat yang ada dalam pasaran anda. Jadi, lakukan ujian berperingkat sebelum anda ingin melaburkan wang besar dalam sesuatu kempen pemasaran untuk mendapatkan trafik.

Sumber trafik web

Terdapat banyak kaedah untuk tarik trafik web, antaranya:

• Business Networking
• Iklan
• Social Networking
• Forum
• Social Bookmarking
• Enjin Carian

Ok, saya senaraikan kaedah di atas mengikut susunan, paling atas adalah yang paling cepat dan berkesan.

Business Networking merupakan sumber yang berdasarkan kawan atau kenalan anda. Mungkin anda jumpa prospek ini di suatu seminar atau majlis. Mereka kenal anda dan produk anda. Jika mereka berminat mereka akan melawat laman web anda dan mungkin terus membeli kerana mereka sudah percaya kepada anda. Ini merupakan trafik paling berkualiti dan terpantas.

Selain itu, rakan niaga atau JV. Mereka ini telah mempunyai senarai prospek dan pelanggan. Jika anda boleh “meminjam” atau membuat pertukaran senarai (list swap) dengan mereka, maka ianya juga berkualiti tinggi.

Iklan ada banyak cara. Kaedah paling berkesan dan terpantas serta memberikan trafik berkualiti adalah iklan PPC melalui enjin carian. Namun ia bergantung juga kepada sasaran katakunci dan copywriting anda! Kaedah iklan lain termasuklah banner, e-zine ads atau mungkin juga iklan secara offline di akhbar dan majalah.

Social networking saya ada terangkan pada pos lepas. Saya tidak nafikan ada sebilangan orang banyak membuat untung daripada kaedah ini. Namun, ianya memakan masa sedikit kerana psikologi kumpulan ini lebih fokus kepada ingin membuat kawan dan kenalan bukan menjual beli. Tapi, kualiti trafik daripada kaedah ini amat menguntungkan jika anda ingin cari duit daripada iklan AdSense atau CPA yang lain.

Pemasaran forum, kaedah ini ada dijelaskan oleh kenalan saya saudara Bitol dalam e-book bonus beliau MalaysiaPal. Saya rekemen anda untuk membacanya.

Social bookmarking lebih kepada kaedah mencuri trafik daripada laman autoriti yang sibuk seperti Digg, Technorati dan seumpamanya. Sesuai untuk AdSense.

Sumber trafik organik daripada enjin carian mempunyai kualiti yang bercampur aduk. Di sini anda perlu menggunakan strategi SEO. Ia memakan masa tetapi menguntungkan untuk jangka panjang.

Anda perlu menapis trafik untuk membezakan yang mana “happy clickers”, pencari maklumat atau produk percuma, yang membuat kajian (sedang membuat perbandingan dan mungkin pesaing anda) serta prospek.

Statistik menunjukkan hampir 90% trafik bersumberkan enjin carian. Jadi, selain kaedah berbayar, anda perlu memanfaatkan sama kaedah SEO untuk tarik trafik organik ini. Jika tidak, anda sebenarnya kehilangan 90% prospek yang menjadi punca keuntungan perniagaan internet anda!

Technorati Tags: trafik web, tarik trafik, perniagaan internet, pemasaran internet, laman web, AdWords, pasaran, strategi, trafik, kaya, web niaga, perniagaan internet, surat jualan, pelanggan, wang besar, kempen pemasaran, Business Networking, rakan niaga, iklan, cari duit, AdSense, enjin carian